超多忙ビジネスマン＆サラリーマンの為の新成功系モデル（仮） -4ページ目

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いつの間にか楽天に決まっていたプロ野球騒動。
こういう時事ネタは以下にも個人の遠吠えとか、居酒屋なんかで「ライブドアがさー、」なんて言い出すと、終わっているサラリーマンになりかねないので、極力そういうのを避けているのですが、ほとぼり冷めましたので、一般人とは違う切り口で。

先日、某おやじ社長との打ち合わせで、
「そういえば、最近話題のトリオについてはどうお思いですか？」
と言われて、同席していた2名は分かっていたのですが、ニュースを見ない自分は
「話題のトリオ？モー娘の新ユニットか？」ときょとんとしてしまい、顔を伏せていたところ、その後の話から、「ソフトバンク孫さん、楽天三木谷さん、ライブドア堀江さん」のことだということが分かった。

トリオにみる成功術。
いずれも超短期間で莫大な資産と会社を経営している、いわば「成功のプロ」だ。
大企業の社長やカリスマコンサルタントとは格が違う「プロ」だ。

ベンチャー企業の社長としての資質論だとか、金を回すのが上手いとか、まあいろいろ意見あると思いますが、最大の共通点は

「“無茶”が優れている」

と私は思っている。

これは結構自分的には核心的テーマであり、完全オリジナルコンテンツとしてまとめ続けているのは

「成功の無茶論」と
「成功の小中学生理論」

の2本柱である。

何を隠そうの3名とは直接的＆間接的に、過去なんらかの形で触れたことがあるので、肌感覚で伝わる感がある。詳しく話すと長くなるので、簡単にすると、

堀江社長：
「100億稼ぐ仕事術」という本の出版の際に、マスコミ向けのミニ発表会（20人程度）みたいなところで遭遇。サイン入りの本をゲット。今考えると、1時間ぐらいあんなところでしゃべってたけど、しゃべりが好きなんですね。自己顕示欲が強そう。そのときは「とにかくシンプルに考える」「企業の財務諸表」「メールを1日1,000通処理している」みたいな話をしていました。

質問コーナーでは知らないふりして、「会社ってどういう基準で買収とかするんですかぁ？」と訊いてみると、

「既に黒字の会社を買うことです」
とおっしゃっていました。

みんなこぞって名刺交換していましたが、私はわけあって名刺は交換せず。（今考えると、こんなに短期で有名になるとは思わなかったので「記念」にしておくべきだった）

三木谷社長：
会ったことはない。が、そういえば、2年ほど前、転職する前に楽天社長室にいた大学の同期と飲んだときに「今、社長室に人いないんだよね。。ミッキーの秘書になってみない？」などと中目黒の居酒屋で言われたことがあったのを思い出す。友人を裏切ってそっちを選んでいたら今頃六本木ヒルズか、悪くなかったなー。くしくも、数ヵ月後に楽天にモノを売ったりして。

知人のビジネス系ライターさんが楽天に関する記事を書くときに、赤プリのロビーみたいなところでヒアリングも受けたっけ。
「あんなに企業を買収していますが、絶対にコントロール出来ないので、厳しいんじゃないですか？」

などと調子こいて苦言を呈していたが、全くの逆でした。
でも純粋投資効率でいったらどうなんだろうか。。。でも経営手腕が予想以上でしたね。

孫社長：
話すと長くなるのですが、超接近戦の経験あり。
もう、あの日々から4年が経つのか。。（遠い目）
一時期、毎日夢に出てきてました。
でも、直接話したことがあるので、この中で一番親近感をもてますし、一番「無茶」な人だと思います。（堀江社長が抜くかもしれませんが）

ただの思い出話になってしまうので、もっとポイントを絞ると、一般人的にこの三者からどのような成功エッセンスを汲み取るべきか、というところです。

ずばり、ミッキーは完全にイスタブリッシュメントっぽいので、一般人はあまり学べないと思います。堀江社長と孫社長の「クレージーな無茶学」から、ブレークポイントを学ぶべきだと思います。

そのポイントは、つづく。。

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久しぶりに他のブログを拝見してみる。
私はほとんど他のブログを読まない。
ただ、ひたすら発信していると盲目的になってしまうので、たまにふらっと見に行く。そんなときはやっぱりランキングが分かりやすいですね。

一押しのカリヒキ（カリスマひきこもり）さんの<A HREF="http://blog.with2.net/link.php/3437">【情報販売】情報商材を買う前に読むブログ </A>を見にいく。

早くも中傷っぽいコメントが入っている。
かわいそうなので、なぐさみのメールを送ってみよう。

善良な学生を落としいれようという汚いネット野郎がいる。
２ちゃんねるに見られるように、ネット社会の中傷たるや恐ろしいものがある。

ほんとうに、インターネットの匿名性は日本人を攻撃的にさせてしまった。

そのた、カリヒキさんブログのコメントの中には、<a href="http://synergy.seesaa.net/article/827678.html">ネットワークビジネスの内部告発ブログ</a>なるものも発見！

しかし、先日潜入レポを書いてから、怪しいビジネスにも興味津々だ。

地方のおばちゃん、おじちゃん風が多かったが、情報過多の都心住民やネット世代がこのビジネスに関心を持つところが良く分からない。どう考えても「目がいっちゃってる」のが分からないのだろか。それとも「自分もいっちゃいたい」心理が働くのであろうか。いずれにしても、「目がいっちゃうほど」に傾倒することは、何事においても「リスク」だということだろうか。ビジネスにしろ、恋愛にしろ、どこかで客観的に俯瞰出来るスタンスでないと、自分では気づいていなくとも「目がいっちゃっている」かもしれない。

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＜時間を創造するには＞

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3日休むと急落する<A HREF="http://blog.with2.net/link.php/4654">ブログランキング</A>。
ブログ界も消耗戦である。

まあ、とにかく「趣味」でというスタンスであれば、田舎の川で釣りをするがごとく「非効率を楽しむ」程度でよいのだろうが、いかに「ビジネス」「パフォーマンス」につなげるかをモットーとしている私としては、何らかの形で価値を創造したいと思っている。

やはり、毎日確実に1時間程度をしっかりパソコンに向かう「時間」を確保しなければならない。

「超多忙」と自称している本Blogでありますが、そんな環境なので、時間創造のノウハウは重要視しているし、かなりの精度を持っていることを自負している。

余談ですが、ちなみにグーグルで「超多忙」で検索すると、1ページ目に本ブログ群がたくさん出てきます。
堀江社長のブログには負けているが、井上和香には勝っている。

ついでに、「サラリーマン　成功」「ビジネスマン　成功」のワードでも1ページ目に結構きてます。
クローズドなブログにありがちな、「知り合いだけ見て、コメント書いて」みたいなことはなく、常にグーグルから新参者に来てもらうようにはしているつもりなのです。（それでも<A HREF="http://blog.with2.net/link.php/3437">ブログランキング</A>はいまいちですが）
ＳＥＯの観点からも、結構意識の高い方々に読んで頂いていると想像しています。

さて、時間の創造の方ですが、書籍等でも散々書かれていると思いますが、私自身はその手の本はほとんど読んだことがありません。
実践＆出来る人間のマネで培ってきましたが、仕事の部下にその手の本を参考図書として、読ませたりするときに目を通したりすると、確かに似たようなことが書かれていた気がします。

いくつか網羅すると以下のようなことがポイントになると思います。

●とにかく、余計なことはしないよう常に心がける。
→デキル奴から見ると、凡人は8割ぐらい無駄な作業をしている
→「仕事のフリ」でしかなかったりする

●とにかく、「手」「足」を動かす
→「下手な考え休むに似たり」とはよく言った
→「考える」より「話す」
→走りながら考えればいい（「やる」と決まっているプロジェクトなどは特に）

●サボらない
→これが凡人とデキル奴の最大のポイント
→超天才は別。サボり好きな成功者のマネをしても無駄
→ちなみに私はココがボトルネック

しかし、ブログも旅行先からでも書き込めるようにするには大変だ。
メルマガと違って予約配信が出来ないところが、より「時間」に強い人が有利な仕組みである。

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「情報が価値になる」というのは、昔から目に見えないことではあったが、最近は本当に如実に、かつ、直接的に情報の差がパフォーマンスの差となって現れてくる。

「情報収集力」が今後のあらゆる仕事のキーワードになってくるのは間違いない。

もちろん、ITツールを駆使して、しこしこと文字情報をローコストで集めるという能力も必要だが、それ以上に重要なのは、

選ばれた優れた情報を、
スピーディーに、
分かりやすく（編集された）、
きちんと理解し、相手に伝えられる、

というところまで整理されることが重要だ。

そんなとき、大きな差となるのが、「人」であり「人脈」ということになる。
優れた情報はやはり「人」から直接もたらされることが非常に多い。
優れた人であれば、自身で「分かりやすく整理され」ているし、無駄がない。
逆に、違った捕らえ方で、間違った情報しか与えないという人も、一方では存在する。

とにかく、たくさんの優れた人を知人に持つということが、本当に目に見えない「資産」となってきています。
ピンチの時に役立つ情報をくれるかもしれないし、チャンスのときに大ブレークのヒントとなる情報を与えてくれるかもしれない。

書を捨て、街に出て、人に会おう。
PCから離れ、外で人に会おう。
会社以外の人間と付き合うようにしよう。
自分より優秀な人と接しよう。
優秀な人に相手にしてもらえるために、切磋琢磨しよう。

とくにリーマンは社外の人間と接しないと、籠の中の鳥と全く変わらないだろう。

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＜逆張り、ネガティブシンキング＞

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成功系コンテンツの中には「ポジティブシンキングが重要だ」と結構書かれている。
その方が脳科学的に良いことも証明されている（？）みたいなことも書かれている。

ただ、大分以前より成功系を研究されている神田昌典さんなんかは「ポジティブシンキングオタクになるな」と言っている。これって、洗脳をメインとした成功系ビジネスでは今までありえなかった、プレゼンテーションであり、このあたりが大ブレイクとなった要因に思える。（あと、「組織化」したことが最大のブレイクだと思いますが）

そもそも、私が知る限りの成功系ビジネスはなんとも胡散臭く、とにかく営業マンの目がいっちゃってる感じが多いが、こと「神田系」はまだそのニュアンスは残るものの、これまでと全く違ったものであるとも言える。

私が最初に知った洗脳ビジネスは、小学校の校門前に四半期に一度くらい訪れていた「子供だましオヤジ」だ。いんちき手品みたいな玩具を子供たちに見せて、だまして買わせる。明らかにインチキであるが、巧妙なトークにやられて、３～４年生のやつがだまされる。その次は駅前でお年寄りにタダでマッサージチェアに座ってもらって、やけにニコニコと老人に優しく、小物とかをプレゼントして勧誘しつつ、最後は高額なマッサージ器を売りつけるビジネス。（うちのおばあちゃんがだまされそうになった）

こんなのを小さい頃から見ていると、「子供」「老人」といった弱者を相手にした、洗脳ビジネスってのが昔から横行していて、同じ事業モデルで「弱い大人」を相手にしたビジネスがゴマンとあるので、ほんと、成功系を研究するのはいいが気をつけることだ。

大学合格発表日にキャンパスで勧誘されて、のこのこついていったら、綺麗なお姉さんがニコニコ「こんにちは！」なんて声をかけてきて、どんなサークルかと思ったら、
「人生は目的を持たなきゃダメだよ。大学生活も目的をもってやらないと・・・」
みたいなプレゼンから始まり、
うんぬんかんぬんと強引に説得し、挙句の果て、
「入会金は●●千円だからさ、え？考え中？じゃあ、今日は500円でもいいから払ってよ」
って500円払って逃げてきたこともあったが、それは宗教のダミーサークルであったことが後になって分かったなんてこともあった。

その瞬間は地方からのこのこ出てきた若造（＝弱者）でだった。。
ウキウキ気分な人間を絶妙に営業かける、なんて、ほんと、インチキのプロである。

下手にだまされずにバランスを取るためにも、ポジティブシンキングだけでなく、逆張りでネガティブシンキングもありだと思う。成功経営者でチキンハート（小心者）の人も結構多いですよ。それなりにリスク管理ができるので、まっとうな経営者になっている感じです。

まあ、ポジティブばかりの人はブログでインプットなんかもしないでしょうね。

私はどちらかと言うと自称「明るいネガティブ派」です。
ネガティブ派を盛り上げていきましょう！

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リクルート研究本というのは、いくつか出ていて、藤原さんも書いていたし、その他営業系の方も「私は、リクルートから教わった」的な書籍も出ているけど、一番知りたいのは、江副さんの起業～加速化のところだ。

<a href="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/402100081X/qid=1097775647/ref=sr_8_xs_ap_i1_xgl/249-0494437-7414733">かもめが翔んだ日</a>にご本人のコメントが書かれているんだけど、主観ではなく、客観的な情報による本質がつかみたいところだ。

どなたか知っている人いませんか？

なぜ、一代であんなメディア企業を立ち上げられたのか。
企業広告という切り口は当初そんなに斬新だったのか。営業力はどのように構築していったのか。
利益の源泉はなんだったのか。なぜ、早い段階で優秀な東大生をリクルーティングできたのか。

リクルート研究というよりは、江副研究（特にあまり知られていない若い頃、創業当初のスタイル）が、個人や起業家にとって、かなり重要な「大ブレークさせる」エッセンスがあるような気がする。

そういえば、またまたついでで想い出話になってしまうが、学生時代にリクルートから「キッカケ」とかっていう小冊子が送られてきて、そこで「学生総研」なる学生によるマーケティング＆編集プロジェクトの募集があったので、興味本位で応募してみたことがあった。

新橋にいってみたら、いきなり集団面接で１０年ぐらい前で当時大学２年だったかと思うが、就職面接さながらで、面接官もリクルート社員と<a href="http://www.web-across.com/special_issue/rjjvqh000000t7j0.html">こいつ</a>だったのを覚えている。当時コンサルティングなんて何者だか良く分かっていなかったので、なんでこんなヒゲオヤジに面談されなければいけないのだ、と思っていた。

なんか、一緒に面接受けている人もギラギラしていて、
「私は国際的な人間で、ヨーロッパとアジアとアフリカの方々と●●交流で、パソコンを使って・・・」とか
「私は体育会系アメフト部に所属しています。本を読むのも好きで、●●などの分析も・・・」とか、
かなり世界が違う「本気系」人種のあつまりだった。

なんせ、その「キッカケ」という小冊子の募集キャッチコピーに、学生総研の卒業者の就職先というのがあって、民放キー局とか大手新聞社、雑誌社とか書かれていたもんだから、それは凄かった。

面談で私はというと、ヒゲオヤジにバシバシつっこまれ、

ヒゲ：「学生向けにどういうコンテンツがウケルと思いますか？」
私：「ラブホテル情報とかいいと思います。学生ってラブホテル使いますが、どこがいいかって良く分からないんです。友人の紹介とかでもそこまで生々しい話ってなかなか出てこないし」
ヒゲ：「・・・。君、最近読んだ本は？」
私：「えーっと、心理学に興味がありまして（格好つけるため）、その手の本を」
ヒゲ：「その著者の名前は？」
私：「えーっと、誰だっけ、うーん・・・」
ヒゲ：「もう、いいです」

なんだこのヒゲオヤジは！！
コンサルってなんなんだ！えらいのか！と私のコンサル嫌いはこの日から始まりました。

１０年前はなかったけど、今は東京ウォーカーとかでバリバリラブホテル特集がコンテンツになっとるやんけ！！てめーよりマーケティングセンスあるんじゃねーのか！

そんな面談だったのですが、何故か狭き門を合格し、晴れて「総研研究員」になったのですが、プロジェクトは１年足らずで終わってしまいました。それでもレポート１枚書くだけで3,000円ぐらいもらえたので、今考えるともっと真剣にやっておくべきだと思いました。学生時代遊んでいてはダメだ。堀江さんみたいに起業するぐらいでないと。

この話も長いので締めくくると、私は、情報起業やブログやらなんやらは、リクルート社が創造したようなマーケットにもなっていくのではないか、と思っているんです。なんで、このリクルート的エッセンスというか、起業センスを上手く「個人」「ITツール（ブログ、メルマガ、SNS）」を絡めて、大ブレークモデルを作れないか、と妄想しているところであります。

ただの想い出日記風が続いてしまいましたが、もっとまともなことを書いていきます。
（書きやすいし、読みやすい？でしょうか）

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リクルートでの「ミスター創刊男」、すなわち「起業のプロ」「個人向けメディア創造のプロ」である、
くらたまなぶさんの

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などなど、恐ろしいほどの実績。

詳細はじっくり読んでもらうとして、発信しているメッセージのポイントは、

●とにかく、無茶無茶はたらく
→やけに「徹夜」という言葉が多い

●「サービス」を構築するには、優れた「ヒアリング」と「ブレスト」が必要
→ヒアリング術については、非常に細かいテクニカルな部分まで記載
→ブレスト術も「夢」から入り、「誰に」「何を」「形作る」
→「小学四年」ぐらいの感覚でブレストをする。幼い１，２年でもなく中学を気にする５、６年でもなく。
（ココのたとえ、かなり共感！）
→リアルな場で人にあってヒアリングしまくる

●マーケティングは算数ではなく国語
→数値データは情報分析であり、マーケティングではない。マーケティングは定性的なもの。
「××はむかつく」とか「楽しい」とか。

「人に会う」というのは、元リクルートでI-MODEの生みの親である松永真里さんも、
「アイデアに迷ったときは人に会う」なんて書かれてました。

話はそれるが、なんでリクルートに共感を持っているのか、ふと、自分の過去を辿ってみると、
一番最初に入社した会社の影響が大きい。

男のくせに「社長秘書」という、かなり苦痛な仕事に携わっていたのですが、「社長知人データベース」の管理をしていて、そこでやたらリクルートの方がいて、名前を覚えなければならかったことと、その後、その会社の監査役に当時リクルートのフェロー社員で、現杉並区和田中学（確か？）の校長である、藤原和博さんが就任したことが大きい。

社長秘書といっても、仕事内容は非常につまらなく、スキルアップという観点ではマクドナルドのバイト以下（マックはまだ「効率性」を追求できるいいバイト）だったので、かなり悶々としていた。

そこで、当時藤原さんがリクルート社内のプレゼン資料として作った「企業のライフデザイン革命」という、恐らくこの世で数人の関係者しか見たことのない冊子（論文）が運良く手元にあって、上司の目を盗んではその本を盗み見ていたのだ。

中身は今考えると、「企業」と「人」を観念的かつ抽象的に小難しく定義しているもので、「デキル人はやはり難しい思考回路をしているんだなあ」と思ったものだったが、やたらと図が入っていたので、なんとか繰り返し読めた。
何回読んでも完全に理解することは出来なかったが、子供（？）ながらも、

「経営は『波動』である」
「人が放つ『波動』に呼応して物事が進んでいく」
「『波動』を共感させろ」

なんて定義に言葉を打たれて、社長以上に監査役を尊敬することになってしまった。

ちょっと、本Blogの主旨（成功系モデル）と外れてしまいました。
リクルートから学ぶ成功モデルは先が長い、長くなるので、また明日以降に。

今日のところは、くらたさんの著書に見る「ヒアリング能力」がやはり重要！というところです。
特に新しいことをやろうとするときですね。

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僕は「リクルート」という会社が好きだ。
正直、学生時代にここまで優秀な人材を輩出する会社ということをしっていたら、
新卒で入社したかったと思っているぐらいだ。

「起業塾」といっても過言じゃない。
ＭＢＡ取るんだったら、リクルートに転職した方がパフォーマンスは高いだろう。

そんなリクルート社の全盛期（？まだ成長中？）に、新規事業を立ち上げまくって、数々の「新創刊」を担った方がいる。
「くらたまなぶ」さんだ。

某上場企業のＳ部長さんより、
「君のような人はこの本を絶対読んだほうがいいよ、超オススメ」
と言われていて、1ヵ月後にようやく手にすることが出来た。
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読めばなるほど、仕掛け人の「仕事術」が満載な内容だ。

さて、本の内容とリクルート社への考察は明日以降に。。。

●今日の個人メモ
久しぶりに８対１のプレゼンさせられた。
事前に教えてくれっつーの。

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それにしても、まったく景気はよくならんな。
逆に、悪くなっていく一方やないか。
貧富の差は、ますます広がってきてるし、ほんま革命が起きんのが不思議なくらいや。
そういう意味では、日本人いうのは、お上に完璧に飼いならされてるんやろな。
全員が牙を抜かれ、ほんのチョッピリ与えられるエサを嬉しそうに食ってる動物園の獣と一緒や。

僕は成功への第一歩は、気合やと思てる。
気合を込めて、自分の道を切り開いていかな、天下取りの方向すら見えてこんやろ。
他人よりもええ家に住んで、ええもん食お思たら、他人と同じことしてたらあかん。
特に、今はこんな世の中や。
いろんな意味で、個人個人の能力が試されていく時代や思うで。
しかし、悲しいことに、世間の大半の人間は、他人より抜きん出た能力はない。
ドングリの背比べいうか、低いレベルでせめぎ合っているのが現状やろ。
きつい言い方をすれば、凡百の庶民は、お上が与えられたステージで、三文芝居を演じ続けるしかあらへん。
ブロードウェイを夢見るのは結構やけど、間違っても自分がそこでスポットライトを浴びるなんて考えたらあかん。
でもな、人間いうのは、どこかしらで夢を追う動物なんや。
「お前の一生は、どうあがいてもこんなもんや」と、決めつけられたら生きていけん。
かすかなもんかもしれんけど、夢があるから、前向いて生きていけるし、努力しようという気にもなる。

（中略）

もちろん、この本を読んだからといって、一夜明けたら大金持ちになってたいう奇跡は起こらん。
中には、耳の痛い意見もあるやろし、このオッサン、何をエラソーにほざいてんのや、いうところもあるやろ。
だけどな。これだけは、ハッキリさせとかんとあかんのやけど、読者に対して耳障りのええことばかり言うてても、埒はあかんはずや。
どんなアホでも頑張れば未来は明るいなんて、そんな嘘、少なくとも僕はよう言わん。
どろい奴は、どこまでいってもとろいし、貧乏な人間は結局は貧乏のループに入っていく。世の中は、そんなもんやねん。

以上は<a href="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/search-handle-form/250-9090874-4056259">青木雄二の天下取ったるシリーズ</a>
の前書きの一部である。

ちょっと、政治的な偏見もある気がしますが、かなり同感なことが書かれてます。
たまにはこういう本を読まないと。読みやすいから、読書苦手でも大丈夫だし。

●今日の個人メモ
ビジネスマンといいながら、久しぶりにテレ東のＷＢＳを見た。
<a href="http://www.mbco.co.jp/">モバイル放送</a>の特集をやっていた。

メディア業界にいたことがあるので、このあたりの感覚は良く分かるのだけど、
１００％こけるな。某衛星放送関連企業のように、インチキIPOしたら延命は出来るが。。

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