久しぶりに更新します。
ただ今査定中で近々売りに出す予定のこちらの物件。
土地の相場は坪35万から40万近くになる、浜松では高いほうの住宅地にあります。
土地が小さいので総額は1500万以内に収まる予定。
建物建ってますが、築50年になります・・・。
査定金額はほぼゼロなんですが、売主さんの親が少し前にリフォームしてて、
解体するのはもったいないからって、建物付と解体更地渡しの2パターンで売りに出す予定です。
正直いくらキレイでも、耐震性はまったく無いでしょう。
計画道路も通っていて、難がある物件ですが、頑張ります。
昨日ですが飛び込みで来店があったので、初回面談をさせてもらいました。
面談の中で営業マンが特に意識するべきは購入時期の把握です。
このお客様が熱いのかそれほどではないのかを見極める必要があります。
熱くないのであれば長期的なフォローをすれば良いので、日々の業務でこのお客様に
かける時間を少なくすることができます。
この時期までに絶対に買わないと行けない!!という熱いお客様であれば、どんどん案内して
資料を出して、と時間を割く価値があります。
一番困るのは「良いものがあれば買う」というようなお客様。
お客様が良いと思うものについてのヒアリングがしっかりできないと契約はできません。
そしてこういったお客様は良いものがなければ買わなくても良いという考えを持っている人もいます。
一番追い辛いタイプです。購入時期が未定なので、一生懸命に追客しても０になる可能性もあります。
そのような非効率的な営業をしていては時間がもったいないので、営業マンのほうから、
いついつまでに見つけましょう。という提案をしてみて、反応を伺ってみるのも1つの手法だと思います。
幸いにも今回来店されたお客様は来年の8月に親の定期預金からの援助が受けられるということで、
来年の4月から本格的に動き始めましょう。それまでは1ヶ月ほどの頻度で資料を出しますので、
相場感を掴みましょう。という話でクロージングができました。
新卒の頃は、購入時期の聞き取りがしっかりと出来ず、ましてや数少ないお客様ですから、誰でも良い物件があればすぐに買うと思いがちなところがあります。
購入時期を見極めることで、余裕を持った営業が出来るようになる・・・はず。
以前地上げで見つけたこちらの建物付の土地。
本日契約しました
所有者が遠方の方なので電話と手紙でアプローチして、
1週間ほど前に一般媒介ですが預かりました。
預かった瞬間、ありとあらゆる分譲業者に紹介したら、30分で申込みが入ったんです。
30分で本当に現地見たの??
結構高いと思うんだけど・・・
と社内の先輩の話でしたが、その日に直接お会いして申込もらってそのまま
愛知県の山奥にある売主さんのお宅へ行ってきました。
車で往復5時間かかるってー。あまりに山奥過ぎると寂しくなるよ。
その2日後に重要事項説明、そしてまた往復5時間かけて売主さん宅。
そして3日後に契約。怒涛の1週間でした。
おかげで今年の目標の1つの両手売買達成できました。
ひとまず気兼ねなくお盆休みは取れそうya(・∀・)
