意識の差
薄々感じてる人も多いと思うけど、
お金を出さない人と100円で買ってくれる人の
意識の差は大きいのです
一方で100円と3万円で買ってくれるの人の差は
それほど大きくないんだよね。
100円で買う人も
価値を認めてくれてる証拠だから。
その人にとっての付加価値を上げてあげればいい。
そこがfreeとマネタイズの難しさ。
付加価値の意識があるかどうか
付加価値を上げる方に
お金を出さない人に買ってもらうより
100円で買ってくれる人を
ターゲットにした方が収益は出やすい
ということ。
お金を出してくれない人はスルー。
もちろんSNSとかブランディングに
多大な影響がある行動をしてくれる人もいる。
そういう意味では感謝する。
彼らは自分で商品やサービスに、
お金を出す価値があると
自分で意識向上することがないと、
お金を使わない。
つまりサービスを提供する側が
意識を変えていくのは大変。
それより100円でも買ってくれる人は、
既に価値を認めてくれているので、
その価値を引き上げていく努力はできる。
むしろこっちに注力するべきなんだ。
クレーマーが実はファンでもある
っていうのと少し似ている。
付加価値が分かっているから、
文句を言いたくなるからね。
マネタイズ論
零細の自分ビジネスやっている人たちは、
付加価値の増大と、
それに見合った単価の引き上げをやっていくべき。
それが生き残る道だと思う。
値段を上げる
多くのパイやシェアを取って、
他者よりも安い値段で、
宣伝費をかけて多くの人に知ってもらう。
こういうやり方は、
むしろお金を使わないような人まで
巻き込む必要があるよね。
でも自分ビジネスは
自分のファンを集めるのが基本だから、
通りすがりの人を相手にしちゃダメ。
そういう人はまずファンになってもらうところから
そしてお金を使ってくれる、
価値を見い出してくれる人たちに、
提供できるサービスの付加価値を上げて
さらに魅力がある商品にしていく。
ここを意識できれば、
苦しまずに、
自分本位のビジネスを
自分のペースでやることができるだろうね
ではでは。
