CASコミュニティ／パートナーシップの形成

Centera利用時の障壁

顧客がCenteraを使うにはいくつか障壁があった。

・Centeraにデータを保管するには，EMC社が提供する特殊なAPI (Application Programming Interface) を利用する。そのためアプリケーション・コードの書き換えが必要であった。

・APIを理解するためにアプリ開発者は勉強が必要であった。

ユーザ・コミュニティの形成

障壁が高いとCenteraやCASの普及の妨げになるため，EMC社はマーケティング活動の一環としてユーザ・コミュニティを自ら作った。

・Yahoo! GroupのCenteraTechGroup
・CAS Community

CenteraTechGroupは開発者からの質問にEMC社の技術者が回答したり，開発者間での情報交換の場になっている。

CAS CommunityはEMC社だけでなく，その他のCASベンダも参加し，ユーザ向けの情報提供サイトになっている。

多数ISVとのパートナーシップ

EMC社は，ISVとパートナーシップを結び，製品単体ではなくソリューションを提供することで参入障壁を低くした。

発表当時約20社のISVパートナーがいた。

ISVが自社製品とCentera製品を連携させるソリューションを開発することで，ユーザはソリューションを導入するだけでCenteraを使えるようになる。

例えばKVS社はEmailサーバとKVS社のアーカイブ・ソフト，及びCenteraを連携させたEmailアーカイブ・ソリューションを開発した。


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今でもYahoo!のCASTechGroupのメーリング・リストでは盛んにCentera APIの利用方法などについて意見が交換されています。

KVSは1999年に設立した新しい会社で，Emailのアーカイブを得意としていました。うまく時流に乗って成長できた会社だと思います。

Veritas社は2004年8月にKVSを買収しました。そのVeritas社も2004年12月にSymantec社に買収されました。