「逆転裁判」から「モンハン」まで…ヒット連発のカプコンがその秘訣を明かす
産経新聞 5月5日(土)11時47分配信
拡大写真
女性参加者の姿も目立ったモンスターハンター３Ｇの講習会＝３月、大阪府東大阪市（写真：産経新聞）
【ビジネスの裏側】
ニンテンドー３ＤＳの売り上げ回復の原動力ともなった「モンスターハンター３（トライ）Ｇ」を始め、これまで５０本以上のミリオンセラーを送り出しているカプコン。今年１０月に発売予定の「バイオハザード６」に代表されるように、同社にはブランドタイトルが多い。ゲーム専用機市場が縮小し、老舗ゲーム会社の合併が進む中、数少ない独立を支える同社のブランド構築力の秘訣（ひけつ）を探った。
［フォト］ 任天堂の誤算…想定外が続いた３ＤＳ ビジネスモデルの限界
２月１１日、全国で公開された映画「逆転裁判」。豪華なキャストが並び、大きな話題となった。原作はカプコンの同名タイトルのゲームだ。同社では、シリーズ累計で世界４７００万本を売り上げた「バイオハザード」や人気格闘ゲーム「ストリートファイターＩＩ」など１０本近くが映画化されており、「他のゲーム会社に比べて突出している」（業界関係者）状態だ。さらに、「戦国ＢＡＳＡＲＡ」はアニメや舞台に展開、女性ファンを多く獲得している。このマルチ展開こそがカプコンがゲームソフトをブランド化させるための戦略だ。家庭用ゲームソフトは数年かけて開発しても発売１カ月程度で売り切れば終わりというサイクルで、商品寿命が短かった。一方で、ゲーム機の進化により開発費が増加、発売のタイミングで売れなければ、大きな赤字を抱えてしまうリスクが高まっていた。
これに対し、カプコンではキャラクターグッズや映画などに幅広く展開することにより、収益の最大化を図る「ワンコンテンツ・マルチユース」戦略を掲げている。世間の注目が長引けばブランド化につながり、他のゲーム機に展開する際にも大きな追い風となるなど、メリットは大きい。この戦略が当たり、カプコンでは平成４年にスーパーファミコン（任天堂）向けに発売された「ストリートファイターＩＩ」が６３０万本売れたことを皮切りに、ほぼ４～５年間隔で「出せば売れる」といったブランドタイトルを送り出しており、この３年間で１００万本以上を売り上げたヒット作を約１０本輩出している。
辻本春弘社長はこの戦略について「ゲーム製作の段階で映画化も含めたマルチユースを想定して作るように指示している。例えば、いまやバイオハザードはゲームと映画のどちらが先か、分からない人もいると思う。それでいい」と説明する。また、このマルチユースが盛んな理由にはそのハードルの低さもある。同社の平成２３年３月期の売上高は９７７億円だが、このうち、ライセンス収入などに該当するその他事業の売り上げは２７億円。同社広報は「実はロイヤルティー収入は多くない」といい、「あくまでも積極的に使われることで本業のゲームソフトの話題性や認知度を高めるのが目的」としている。
ブランド維持に向けた“草の根”活動も欠かさない。３月には東京、大阪、福岡でモンスターハンター（モンハン）３Ｇの春季講習を開講。ゲーム愛好家はもちろん、初心者や親子連れから女性プレーヤーまで幅広く参加。中には「（モンハン３Ｇが）初めて購入したゲーム」という全くの初心者の姿も。参加者同士で基礎的な動作や協力プレーの仕方を学んだり、開発担当者からちょっとしたコツを学ぶなど、終始楽しんでいた。
講師を務めた同シリーズのプロデューサー、辻本良三さんは「もともと口コミで成長したシリーズ。直接的なイベントを通じて既存ユーザーにも新鮮味や刺激を提供することで、勢いに継続性が生まれ、ブランドにつながる」と振り返る。さらに、ゲーム専用機市場と同様に縮小傾向に陥っているアーケードゲーム市場でも顧客層の拡大に向けた取り組みを進めている。同社は近年、ゲームセンターで姿が増えている高齢者に注目。３～４月にかけて、全国２０カ所のゲームセンターで高齢者向けの講習会を開催し、計約３３０人が参加したという。
４月７日、京都市右京区のイオンモール京都五条で行われたセミナーには６組１２人が参加し、ＵＦＯキャッチャーやメダルゲーム、プリクラなどについて説明を受けた。ほぼ毎日訪れているという７０代の女性は「ここに来れば同年代の知り合いがいる。少ないお金で長く楽しめるのもいい」と語り、夫婦で参加した自営業の男性（６２）は「昔のゲームセンターは、薄暗くてたばこの煙が立ちこめ、子供や孫を遊ばせたくない場所だった。こういう場所なら反対もしない」と感心した様子。孫と参加した７０代の女性も「孫がやっているのを見てやってみたくなった。いつか一緒に遊びたい」と笑顔を浮かべていた。
これまでゲーム愛好家向けから、家族や高齢者が楽しめる「アミューズメント施設」への転換で目指すゲームセンター復権。直接的なブランド戦略とはいえないが、参加者のひとりが「ゲームはよく知らなかったけど、孫に頼まれたら、ここ（カプコン）のゲームなら買っても大丈夫かな、と思うようになった」と語るように、思わぬ“副産物”もうかがえる。年末に向けて今後も多くの新作が発売予定で、人気シリーズの最新作「モンスターハンター４（仮称）」の開発も進められている。従来のゲーム市場が漸減傾向にある中、カプコンの好調がどこまで続くのか、注目される。（伊豆丸亮）
最終更新:5月7日(月)11時40分
バイオハザード６は期待してる。
暗黒の稲妻
産経新聞 5月5日(土)11時47分配信
拡大写真
女性参加者の姿も目立ったモンスターハンター３Ｇの講習会＝３月、大阪府東大阪市（写真：産経新聞）
【ビジネスの裏側】
ニンテンドー３ＤＳの売り上げ回復の原動力ともなった「モンスターハンター３（トライ）Ｇ」を始め、これまで５０本以上のミリオンセラーを送り出しているカプコン。今年１０月に発売予定の「バイオハザード６」に代表されるように、同社にはブランドタイトルが多い。ゲーム専用機市場が縮小し、老舗ゲーム会社の合併が進む中、数少ない独立を支える同社のブランド構築力の秘訣（ひけつ）を探った。
［フォト］ 任天堂の誤算…想定外が続いた３ＤＳ ビジネスモデルの限界
２月１１日、全国で公開された映画「逆転裁判」。豪華なキャストが並び、大きな話題となった。原作はカプコンの同名タイトルのゲームだ。同社では、シリーズ累計で世界４７００万本を売り上げた「バイオハザード」や人気格闘ゲーム「ストリートファイターＩＩ」など１０本近くが映画化されており、「他のゲーム会社に比べて突出している」（業界関係者）状態だ。さらに、「戦国ＢＡＳＡＲＡ」はアニメや舞台に展開、女性ファンを多く獲得している。このマルチ展開こそがカプコンがゲームソフトをブランド化させるための戦略だ。家庭用ゲームソフトは数年かけて開発しても発売１カ月程度で売り切れば終わりというサイクルで、商品寿命が短かった。一方で、ゲーム機の進化により開発費が増加、発売のタイミングで売れなければ、大きな赤字を抱えてしまうリスクが高まっていた。
これに対し、カプコンではキャラクターグッズや映画などに幅広く展開することにより、収益の最大化を図る「ワンコンテンツ・マルチユース」戦略を掲げている。世間の注目が長引けばブランド化につながり、他のゲーム機に展開する際にも大きな追い風となるなど、メリットは大きい。この戦略が当たり、カプコンでは平成４年にスーパーファミコン（任天堂）向けに発売された「ストリートファイターＩＩ」が６３０万本売れたことを皮切りに、ほぼ４～５年間隔で「出せば売れる」といったブランドタイトルを送り出しており、この３年間で１００万本以上を売り上げたヒット作を約１０本輩出している。
辻本春弘社長はこの戦略について「ゲーム製作の段階で映画化も含めたマルチユースを想定して作るように指示している。例えば、いまやバイオハザードはゲームと映画のどちらが先か、分からない人もいると思う。それでいい」と説明する。また、このマルチユースが盛んな理由にはそのハードルの低さもある。同社の平成２３年３月期の売上高は９７７億円だが、このうち、ライセンス収入などに該当するその他事業の売り上げは２７億円。同社広報は「実はロイヤルティー収入は多くない」といい、「あくまでも積極的に使われることで本業のゲームソフトの話題性や認知度を高めるのが目的」としている。
ブランド維持に向けた“草の根”活動も欠かさない。３月には東京、大阪、福岡でモンスターハンター（モンハン）３Ｇの春季講習を開講。ゲーム愛好家はもちろん、初心者や親子連れから女性プレーヤーまで幅広く参加。中には「（モンハン３Ｇが）初めて購入したゲーム」という全くの初心者の姿も。参加者同士で基礎的な動作や協力プレーの仕方を学んだり、開発担当者からちょっとしたコツを学ぶなど、終始楽しんでいた。
講師を務めた同シリーズのプロデューサー、辻本良三さんは「もともと口コミで成長したシリーズ。直接的なイベントを通じて既存ユーザーにも新鮮味や刺激を提供することで、勢いに継続性が生まれ、ブランドにつながる」と振り返る。さらに、ゲーム専用機市場と同様に縮小傾向に陥っているアーケードゲーム市場でも顧客層の拡大に向けた取り組みを進めている。同社は近年、ゲームセンターで姿が増えている高齢者に注目。３～４月にかけて、全国２０カ所のゲームセンターで高齢者向けの講習会を開催し、計約３３０人が参加したという。
４月７日、京都市右京区のイオンモール京都五条で行われたセミナーには６組１２人が参加し、ＵＦＯキャッチャーやメダルゲーム、プリクラなどについて説明を受けた。ほぼ毎日訪れているという７０代の女性は「ここに来れば同年代の知り合いがいる。少ないお金で長く楽しめるのもいい」と語り、夫婦で参加した自営業の男性（６２）は「昔のゲームセンターは、薄暗くてたばこの煙が立ちこめ、子供や孫を遊ばせたくない場所だった。こういう場所なら反対もしない」と感心した様子。孫と参加した７０代の女性も「孫がやっているのを見てやってみたくなった。いつか一緒に遊びたい」と笑顔を浮かべていた。
これまでゲーム愛好家向けから、家族や高齢者が楽しめる「アミューズメント施設」への転換で目指すゲームセンター復権。直接的なブランド戦略とはいえないが、参加者のひとりが「ゲームはよく知らなかったけど、孫に頼まれたら、ここ（カプコン）のゲームなら買っても大丈夫かな、と思うようになった」と語るように、思わぬ“副産物”もうかがえる。年末に向けて今後も多くの新作が発売予定で、人気シリーズの最新作「モンスターハンター４（仮称）」の開発も進められている。従来のゲーム市場が漸減傾向にある中、カプコンの好調がどこまで続くのか、注目される。（伊豆丸亮）
最終更新:5月7日(月)11時40分
バイオハザード６は期待してる。
暗黒の稲妻