「お金をいただくのが、なんだか申し訳なくて……」
「まだ自信がないから、今回は無料でいいです」
そんな言葉を口にするたびに、あなたは自分のことを「欲のない、心の優しい人間」だと思っているかもしれませんね。
ハッキリ言います。 それは大きな勘違いです。
あなたがやっていることは、優しさでも謙遜でもありません。
目の前のクライアントに対する、最大級の「侮辱」であり「見下し」です。
なぜ、そう言い切れるのか。 この記事を最後まで読めば、あなたが抱えている「申し訳なさ」の正体が、いかに醜い傲慢さであるかが理解できるはずです。
「無料」が相手の成長機会を奪い、家畜に変える
想像してみてください。
あなたが「自信がないから」と無料で提供したセッション。 受けた相手は、本当に人生を変えるほどの変化を手にするでしょうか？
答えは、ノーです。 断言しますが、1円も払わずに受けたアドバイスで人生を変える人間なんて、この世に一人もいません。
なぜなら、人間は「代償」を払った分しか、エネルギーを注げない生き物だからです。
無料のものは、無料の扱いしかされません。 「タダだし、とりあえず聞いとくか」 その程度の低い意識で、情報空間の書き換えなんて起きるはずがないのです。
あなたが「申し訳ない」という逃げ道を作って代償を免除することは、相手から「本気になる機会」を奪っているのと同じです。 相手を「お金を払って変わる力もない、弱くて無能な存在」だと決めつけている。
これを見下しと言わずして、何と言うのでしょうか？
結局、あなたは「自分」しか見ていない
「お金をもらうのが怖い」の本音を深掘りしていくと、そこにあるのは相手への愛ではありません。 「嫌われたくない」「責任を取りたくない」「ガッカリされたくない」という、肥大化した自己保身だけです。
「お金をもらわなければ、結果が出なくても文句を言われない」 「無料でやってあげている私、というポジションで優位に立ちたい」
そんな、自分勝手なエゴを満たすために、相手の貴重な時間を「お遊戯会」に付き合わせている。 これほど不誠実なビジネスが他にあるでしょうか。
もし、あなたが本当に相手を救いたい、人生を好転させてほしいと願うなら。 相手の「変わりたい」という決意の重さを、しっかりとした「対価」として受け取らなければなりません。
それが、プロとしての最低限の礼儀です。
誇り高き「強欲」であれ
「お金＝悪」という、教育課程で植え付けられた低俗なフィルターを今すぐ捨ててください。
ビジネスにおけるお金とは、相手の「覚悟」の可視化です。 高単価を設定することは、相手に「私はそれだけの価値を受け取るにふさわしい人間だ」というセルフイメージを強制的に書き換えさせる、最高級のヒーリングなのです。
「高すぎて申し訳ない」ではなく、「この金額を払えるあなたなら、絶対に変われる」と、相手の可能性を誰よりも信じ抜くこと。
そのためには、あなた自身が情報空間の『支配者』としての自覚を持たなければなりません。 いつまでも「お金に怯える子羊」のふりをして、読者の信頼を裏切るのはもう終わりにしましょう。
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