今回は、社会的証明の重要性に
ついてをお話していこうと
思います。
あなたも、公衆トイレとかで、
『いつも綺麗にご利用いただき、
ありがとうございます。』とかって、
見えるところに
書かれているのを
見たことがありますよね？
あれっていうのは、遠まわしに、
綺麗に使ってくださいね。
ということを言っているのです。
あのメッセージには、
二つ意味があるのですが、
まず一つは、あなたは、
綺麗に使ってくれる人
ですよね！と信用してますよと
いうことを相手に伝えることで、
角が立たずに、遠まわしに、
今日も綺麗に使ってくださいね。
と伝えることができます。
それと、二つ目が、
他のみんなも綺麗に使っている
トイレですよと思ってもらうことで、
その人にも、
綺麗に使わないといけないんだ。
と思わせる効果があります。
一つ目も人間の心理として、
とても効果的ですが、
今回は、二つ目の他の
大衆はそうなんだと思わせる
ことの効果について、
フォーカスしたいと思います。
あなたも、みんなも、
これをやってるから、
自分で確認したわけじゃないのに、
絶対にそうなんだと、
勝手に信じていることは、
ないでしょうか？
みんなが、飛行機に乗れてるから、
飛行機に乗ったことが
なくても、空は
飛べるものなんだ、とか、
アメリカに行ったことがあるって
言う人がたくさんいるから、
アメリカに行ったことがないけど、
アメリカは、
あるんだと思っていたり。
あの人かっこいいんだよ！素敵！
って他の女の子もたくさん言っているから、
私も好きー！ってなってしまったり。
赤信号でも、多くの人が、
あたりまえのように
渡っているから、
自分も渡ってしまって、
大丈夫なんだと思って、
渡ってしまったり。
レーシックという目の視力を
回復する治療も、
本当に治るということを
他の人がやっているから、
本当にできるものなんだと信じていたり。
おいしい行列のできている
ラーメン屋さんが
あるから、ここのラーメン屋さんは
おいしいんだろうな！と思ったり。
宗教とかもそうですよね！！
他のみんなが
神様がいるからといって、日曜日は教会に
行くもんだと言っている人が多いから、
神様を信じてしまったり。
たくさんあると思います。
今回の話では、私は、
自分も確かめたわけじゃないのに、
それをあなたが、
信じていることが悪いと言っている
わけではないので、ご注意してください。
人は、そういう時に信じて
しまうということを
うまくあなたのビジネスでも活用しましょう！と
いうことを
伝えたいんです。
ビジネスの世界では、例えば、
『飛ぶように売れています！』とかっていうと
遠まわしに、
みんな買ってるんだよー！
あなたも買った方が良いですよ！
というように、
そのことをを隠されたメッセージ（hidden message）として、
伝えた方が、効果が高いということです。
これが逆に、
『最近、売り上げががくんと下がっている商品です！』
だったら、どうですか？
他のみんなが買ってないものを
欲しがらないですよね？
いかに、ぎこちなくならずに、
それを伝えることが
大事だということです。
例えば宿題をやってこない子に対して、
『ほら、他のみんなも、
ちゃんとやってるでしょ？』
という直接的な言い方だと、
なんでアンタはできないの！？と
聞こえてしまって、ちょっと腹立たしいですよね？
その子がいじけて、
余計にヤル気をなくしてしまうかも
しれません。
どうしたら、ちゃんとその子が、
宿題をやってくるでしょうか？
あなたも考えてみてください。
hidden messageをスムーズに伝える練習です。
遠まわしに、自分の思っていることをその子に、
伝えてみましょう。
何て言えば良いでしょうか？
ちゃんと考えてくださいね。
あなたに考えてほしいので、今回は、答えを
載せません。どうしても、答えを聞きたい場合は、
あなたなりの答えをしっかり考えた上で、
私に相談してきてください。
でも、私は、いつもたくさんの
方の対応をしているので、
忙しくて対応しきれないかもしれませんが。
↑早速、私は、忙しいですよ！というhidden messageを
使っています。これがヒントです。
こんな感じで、読み手に、
隠されたメッセージをあなたが、
意図的に伝えることができるようになったら、
あなたのビジネスも間違いなく繁盛します。
今日はこのくらいで。
最後までお読みいただいて、
ありがとうございます。
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