目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2266日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は一日ゆっくりでした。

久しぶりに朝から晩までを
自宅で心ゆくまで過ごしました。




<本日のダントツへの一歩>


本当の自分自身の
気持ちに向き合うためにも、

スマートフォンや
パソコンなどの電子機器から
意識的に離れる時間を
設けるようにしてからは、

次から次へと
目まぐるしく情報が
飛び込んできては、

脳内キャパシティーを
埋め尽くされてしまう感覚が
少し和らいできたのではないかと
思いつつ、

実際に仕事や
プライベートの場面においても

「そういえば◯◯があったな」
「これは◯◯の案件と繋がりそう」

記憶力や類推力が
向上したのではないかと
感じることが増えてきたように思うため、

何かしらの効果が
現れているように思います。


これが人間が
本来持っている能力を
取り戻している状態なのであれば、

定期的に
デジタルデトックスすることの
大切さを実感するとともに、

スマートフォンやパソコンを
利用することで大きなメリットを
得ていることも事実のため、

あとはどのように
使いこなしていくかが
ポイントになるはずで、

「常に自分の側が機器を使いこなす」
「すきま時間には空を眺める」

ほんの少しの心がけで、

自らの健康を保ちながら
文明の利器による恩恵を
あずかるようになると考えながら、

日々の中に適切な範囲で
便利さを取り入れていく次第です。




【今日の一言】
「デジタルデトックスを意識して、
自然と触れ合う時間を設けていく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2265日目


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<本日の活動まとめ>


今日は仕入先さんとの打ち合わせでした。

両社にとって良い結果となるよう、
シミュレーションを重ねています。




<本日のダントツへの一歩>


自社は製造業を営んでおり、

工場で生産できる製品もあれば
仕入先さんから購入できる製品もあり、

どの製品をどこで
どのように生産するのかを含めて
多くの選択肢が存在しているのですが、

多くの選択肢が
存在するゆえに

「どうしたら良い結果となるのか?」
「お客様が喜ぶものは何か?」

常に自問自答が
求められる立場でもあり、

何を優先するのかについて
思わず見失ってしまいそうに
なることもあり、

自分なりの基準
(軸となるもの)を
持っていなければ、

あっちへ行ったり
こっちへ行ったりして、

一向に決められない状態に
なってしまうと感じています。


ここで必要になる基準とは、

営業であれば
年間の売上や利益の目標金額を
達成するために必要な数字は
もちろんのこと、

何をどうしたら
その目標が達成できるのかという
「KPI」と根本的なところで
紐付く内容になっている
必要があるとともに、

抽象から具体までを網羅する、

逆算思考による目標の
分解ができているかどうかで、

「じゃあ今日何をやりますか?」
「その次には何をしますか?」

試行錯誤はあれど
向かうべき方向は明確であると
感じられるような意識が生まれ、

自分自身を信じて
目標に向かっていくことが
できるようになると考えている次第です。




【今日の一言】
「自分の軸となるものを明確にして、
逆算思考で意思決定基準を磨いていく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2264日目


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<本日の活動まとめ>


今日は打ち合わせの連続で、
頭の切り替えが大変でした。

参加する以上は発言を心がけています。




<本日のダントツへの一歩>


今日の打ち合わせは
営業活動の報告から始まり、

その後に生産管理や
品質保証の部署が関わる会議に
参加していたのですが、

それぞれの会議において
当然のことながら
「議題」が
存在しているわけであり、

その議題に対して
何かしらの結論を出せるような
場にするためには、

どのような形であれ、
案件を前に進めていくしかなく、

仮に適切な
時機を待つとしても

「何月まで待つ」
「◯◯が決まるまで待つ」

可能な限り
具体的な納期を
設定しておくことで、

次回以降のフォローアップが
しやすくなるとともに、

その場で案件が止まってしまう
事態を避けられると思っています。


「また次回に決めましょう」
「今日のところはこのぐらいで」

会議における着地点が
曖昧であればあるほどに
案件が停滞してしまい、

後になって
特急対応が必要になる事例を
多く見てきたこともあり、
(その渦中にいたこともあり)

いかにして自分だけでは
決められないような案件に対し、

周囲の方を上手に巻き込みながら
方向性を決めて前に進めていくのか、

そのために
少なくとも自分自身は
対象となる案件に対する

「自分なりの考え」
「自分なりの納得」

他のメンバーに
自らの意見を明確に
伝えられるだけの事前準備は
必要なのではないかと、

自戒も込めて
感じている次第です。




【今日の一言】
「会議の場で結論を出すべく、
自分なりの意見を明確にしておく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2263日目


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<本日の活動まとめ>


今日はお客様を訪問しての
価格交渉の打ち合わせでした。

手元のカードがポイントだと感じます。




<本日のダントツへの一歩>


営業活動をしている中で、

多かれ少なかれ
お客様や仕入先さんと
どこかで折り合いをつけなければ
ならない場面が訪れるのですが、

その際に
自社にとって必ずしも
勝つ必要は無い一方で、

「負けない強さ」が
否応なく必要になってくるのだと
痛感しており、

相手のことを立てつつも

「これだけは譲れない」
「ここだけは曲げられない」

自社が守るべきポイントを
明確にすることで議論が
前に進んでいくと考えており、

特に守るべきポイントを
明確にすればするほど、

相手にとっても
譲歩できる余地が増えていくため、

話し合いがまとまりやすく
なるのではないかと感じています。


「代わりにここは譲る」
「この部分は曲げても良い」

全部が自社にとって
都合の良いように議論を
進めようとしてしまうと、

当然ながら相手が
あってのことであるため、

議論がなかなか前に進まない上に
余計な手間や本来は要らない
業務ばかりが増えていき、

貴重な資源である時間を
浪費することになってしまうため、

いかにして
自社の守るべきポイント、

対象の案件に対する
立場を明確にした上で、

前向きに議論を
進めていけるかどうかが
大きな分かれ目であると思うとともに、

そのポイントを
正確に見極めるためには
経験を積むしかない、

場数を踏むしかないと
感じている次第です。




【今日の一言】
「自社の守るポイントを明確にして、
負けない議論で相手と折り合いをつける!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2262日目


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<本日の活動まとめ>


今日は半日外出でした。

気になるお店に行ってみて、
クチコミとの差を感じています。




<本日のダントツへの一歩>


「現地現物」

製造業で働いている中で、
入社してから今に至るまで、

ずっと大切にしている
考え方の一つがこの現地現物であり、

実際に目で見て
手で触れることができる
製品を扱っている以上、

その製品に関する情報が
正しいか間違っているかを
判断するためには

「その場に行ってみる」
「その物を見てみる」

誰かの話を聞いただけで、
自分の頭の中の考えだけで、

結論を出してしまうのは
リスクが伴うものであると、

これまでの自分自身の
経験からも実感しており、

特に工場が近くにある
職場においては

「今から行きます」
「ちょっと見てきます」

フットワークの軽さが
ポイントだと感じています。


本当によくある話として、

営業メンバーから
聞いていた話を頭に入れた上で
現場に行ってみると、

自分なりの解釈とは
違う状況が広がっていたり、

お客様の説明を
信じていたものの、

実際の製品を見てみると
図面と異なる出来栄えになっていたり、

人間の思い込みによる部分や、
正しく状況を掴みきれていない部分など、

どうしても言葉などでは
伝わらないものがものづくりの
世界にはあると感じており、

その伝わらないものを
伝えるためには「現地現物」の
考え方が必要になるのだと
自分なりに理解をしているため、

気になるときは常に
「自らの足で稼ぐ」ことを
意識している次第です。




【今日の一言】
「現地現物の考え方を身につけて、
フットワークよく自分の足で稼ぐ!」