こんにちは！(≡^∇^≡)
今年一番の寒気に覆われた東海地方ですが、今朝起きたら一面銀世界
でした。
このアパートに越してきてから初めての雪です。
夕方から同僚が遊びに来てくれるのに大丈夫かな？と少し心配になりましたが、幸いすぐに晴れてきて今ではすっかり雪も溶けてしまいました。
さて、今日はこれからの将来設計に合った保険を紹介してもらうため、”ソニー生命”の営業マンを自宅にお招きしました。
このソニー生命、この不況下でも着実に（というか、ハンパない伸び率で）売上成績を増やしいて、今回お話を聞いてそのわけをよく理解できました。
まず保険を勧める前に、私達の現状の生活、価値観、将来どういう風な生活をしていきたいと考えているのか、等をよーく聞き出します。第1回目の今日はそれだけで3時間ほどかかりました。そして、次回の訪問時に土台となるプランを考えて持ってきてくれるとのこと。そこからまた細かい部分を私達仕様に調整し、保険を組んでいくのです。この会社の営業マンとして働く人達はほぼ中途採用。採用の条件の一つに30代以上の既婚者、ということがあるそうです。人生のプランを一緒に考えるパートナーに、新卒の20代前半の若者にはまかせられない、ということ、あと自身も家庭を持ち落ち着いた堅実な生活をしていること。これは顧客に信頼感を与える大事な要素となるという事なのです。
今まで接した保険会社の営業とは全く違う姿勢でした。今回担当してくださった方は35歳、私と2歳しか変わらないのですが入社6年目にして既に副部長。700人の顧客を抱えていますが、ほとんどが口コミで得た顧客だそうです。スバラシイ。( ﾟ ▽ ﾟ ;)
第3者を交えて将来の希望などを夫婦で話しているうちに、お互いの細かい部分での考え方も再確認できたし、これはこれでとても有意義なことでした。
昔から思っていましたが、私とダンナさんの価値観は本当によく似ているのです。家のこと、子供のこと、仕事のこと。いい人と出会って結婚したなあと何度も思いましたが、今日もまた改めて実感してしまいました。(＾ε＾)
