交渉や依頼で「どう切り出せばいいか…」と悩むことはありませんか？そんなときに役立つのが心理学の「フット・イン・ザ・ドア」です。
小さなYesが大きな成果を生む！フット・イン・ザ・ドアの心理効果と実践法
ビジネスでも家庭でも「頼みたいことがあるけれど、いきなり言うと断られそう…」そんな場面は多いですよね。実は、最初から本命を伝えるよりも、小さなお願いから始めた方が相手にYesをもらいやすいのです。今日はその心理効果「フット・イン・ザ・ドア」をご紹介します。
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フット・イン・ザ・ドアとは？
「フット・イン・ザ・ドア（foot-in-the-door）」とは直訳すると「ドアに足を入れる」という意味。玄関のドアが閉まる前に足を差し込んで、少しずつ入り込むイメージです。
心理学の研究によると、人は一度小さなお願いを受け入れると、その後に出される大きなお願いも受け入れやすくなる傾向があります。これは「一貫性の原理」と呼ばれる心理作用で、「一度Yesと言った自分の行動と矛盾したくない」という気持ちが働くからです。
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ビジネスでの具体例
例1：営業の場面
最初のお願い：「資料だけ受け取っていただけませんか？」
次のお願い（本命）：「では、一度30分だけご説明させてください。」
→ 「資料を受け取る」だけなら負担が小さいためYesをもらいやすく、その流れで商談に進みやすくなります。
例2：社内調整の場面
最初のお願い：「会議の前に10分だけ意見を聞かせてもらえませんか？」
次のお願い（本命）：「では、このプロジェクトの検討にも参加していただけませんか？」
→ すでに少し協力した流れがあるので、大きな依頼にも応じやすくなります。
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日常生活での活用例
子どもに「まず5分だけ勉強しよう」と伝えると、その後「あと10分やろう」も受け入れてもらいやすくなる。
パートナーに「今日ちょっとだけ手伝って」とお願いし、次第に「週末も一緒に取り組もう」と広げていく。
こうした小さなYesの積み重ねは、家庭の人間関係でも有効です。
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注意点とリスク
最初のお願いが負担にならないことが重要
小さなお願いが大きすぎると、逆に拒否されます。
信頼関係が前提
テクニックに頼りすぎると「操作されている」と感じられる可能性があります。
本命に自然につなげる工夫が必要
唐突に大きな依頼を出すと、違和感を与えてしまいます。
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まとめ
フット・イン・ザ・ドアは「小さなYesから大きなYesへ」つなげる心理学的交渉術です。
営業活動での商談獲得
社内での協力依頼
家庭での習慣づけや協力のお願い
といった場面で効果を発揮します。
大切なのは「小さく始める」こと。そして、相手を尊重した上で本命に進めることです。ぜひ次の交渉やお願いで、試してみてください。
