みなさん、こんばんは☆
本日（5/12）も将来の起業へ向けて、
毎日感じたことや行動したことを記録して、自分の成長の記録にしたいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
みなさん、おはようございます！！
日に日に暖かくなるなか、私は風邪をひいてしまいました。
体調管理にも気をつけて管理できなければ、
一流のビジネスマンにはなれませんね。。
さて「今日はストーリーを語れ！！」とか偉そうなことを言っていますが
これ、とても大事なんです
わたくし、営業の仕事に携わる人間としてこれは断言出来ます。
営業のうまい方は、意識しているか無意識なのかは定かではありませんが
みなさん必ずと言っていいほどストーリーを語っています
例えば
単にこの商品は他社よりも安い！！
と直接言うのではなく、こんなのはどうでしょうか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
今までかなりの数のお客様にこの商品をご紹介したのですが
どうしても初期導入時のコストが気になるという声が目立っていました。
特にお客様と同じような中小企業の社長様によくそのような声をいただいておりました
この前、対応したお客様の話なんですが
実際に導入すれば売上に繋がるってことは分かっているけれども
どうしてもコストとの兼ね合いで、利用することがなかなか出来なかったらしいんです
実は弊社の社長も、この会社を一からを立ち上げた経験があるので
そのような中小企業の社長様の気持ちは痛いほどわかっているつもりです
設備投資になかなか資金を投入出来ないという歯がゆさがいつも感じていました
どうにかして売上を上げていきたいが、何も試すこともできない
私も様々なお客様を担当させていただいておりますが
やはり担当させていただくお客様は、共通してこのような悩みをお持ちでありました
そこで今回、特別になんですけど、、
わたくしどもの社長の一存で
中小企業様限定ではありますが、初期費用を半額でご対応させていただいております
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
こちらは単なる例ですが、いかがでしょうか
普通に初期導入費が半額です！！
とお伝えするよりも、
希少価値があがり
お得感が伝わりませんか
この手法を使う上で
ひとつだけ注意点を言っておきますが
嘘を言ってはいけませんよ！！
詐欺になりますからね！！
あなたの会社には理念が必ずあると思います
今までお世話になったお客様がたくさんいると思います
そのようなエピソードを、目の前にいるお客様とリンクさせてあげるだけで
よりスムーズにお客様の心にお伝えすることが出来ます
今日は少しだけテクニック的なことを書いてしまいましたが
この他にも、セールステクニックは
日常生活にも、たくさん利用できる点があります
テクニックだけに依存するのは危険ですが
即実行できるものがたくさんあります
もし興味があれば、こちらも見てみてくださいね！！
http://123direct.info/tracking/af/544297/EwT3blYH/
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました☆
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
追伸
最近私が実際に読んで、大変勉強になった本をご紹介します
もしあなたが、
売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。
といったことに興味があるなら
きっとこの新刊本「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
↓
http://123direct.info/tracking/af/544297/OhCZrcqd/
なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。
メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで
文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか？
ということを”知っている”のは非常に重要です。
というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。
そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした顧客を動かす「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
amazon.comで★5つの
超オススメの本なのでなくなる前に
是非、手に入れておいてください。
↓
http://123direct.info/tracking/af/544297/OhCZrcqd/