みなさん、こんばんは☆
本日（4/26）も将来の起業へ向けて、
毎日感じたことや行動したことを記録して、自分の成長の記録にしたいと思います。
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今日は少しだけ私の話をします
実は最近まである数字に追われていました
営業を個人事業主という形態で行っているので
ノルマはありませんでしたが、自分なりに目標の数字を決めていました
しかし、よく考えると最終的に、
私の商品やサービスを購入するかを決断するのはお客様です
それはコントロールすることはできません
ある程度はセールストークや、プレゼン能力、ストーリーテーリングなどを学ぶことで
数字は向上するかもしれませんが、やはり完璧にコントロールすることはできません
そこでアメリカで有名なとあるネゴシエーターの方の言葉をご紹介します
「圧倒的に成功している人に共通していること。
それは自分が100％コントロールできることを目標として掲げる点である。」
目から鱗でした
今まで売り上げ目標であったり、数値を目標にばかりあげていました
自分ではコントロールしきれないことを、どうにかしようともがいていました
目の前の課題を解決するために、何もすることなく。。
重要な自分の行動については、目標にあげていないことが多くありました。。
実際に営業に出る回数であったり、お客様の前ではこんなことを話そうとか、
サンキューレターを出す数であったり、見込み客にアポイントを取る為の電話作業の数であったり
まだまだ自分でコントロール出来ることはたくさんあります
自分に責任を負うということは、これらを明確な計画に落とし込み
実行していくということなのかぁと最近感じます
また自分の行動にフォーカスすると、とても気持ちも楽になりますよ☆
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！！
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追伸
最近私が実際に読んで、大変勉強になった本をご紹介します
もしあなたが、
売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。
といったことに興味があるなら
きっとこの新刊本「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
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http://123direct.info/tracking/af/544297/OhCZrcqd/
なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。
メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで
文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか？
ということを”知っている”のは非常に重要です。
というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。
そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした顧客を動かす「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
amazon.comで★5つの
超オススメの本なのでなくなる前に
是非、手に入れておいてください。
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