サプリメントを買う時の気持ちとして、「摂取をすると、どんな効果があり、どんな良いことが
あるのか」を期待します。栄養素を一生懸命表記しても一般の人には、体内でどのように使われ
るかなんてわかりません。ですから、売る側でも宣伝文を工夫しています。
買う側＝体にイイことを期待している（消費者心理）
売る側＝体にイイことを伝えたい（マーケティング戦略）
売る側もたくさん工夫しています。薬事法にひっかからないように、サプリメントを宣伝してい
ます。
遠回しに効果のようなものを表現したり、体験談を利用して表現したり、作る方も大変です。
サプリメントは栄養素を消費者が確認できないため、売り方で売り上げが左右されます。
ですから悪徳業者が介入しやすいのです。
ダイエット系サプリの罠
もっとも広告が上手だと思うのは、ダイエット系のサプリメントです。薬事法の網の目をす
り抜けるものがたくさんあるように思います。
表現が上手な新聞広告がたくさんあります。私もつい欲しくなる文面があります。
中には、同じ製品なのに製品名を変えて売っているものもあります。
製品名を変える理由ってなんでしょう…あまりよい理由ではなさそうです。
サプリメントは摂らない方がいいという専門家の意見もあります。それもある意味正解だと思い
ます。ニセモノばかりのサプリメント業界ですから、買わない方が無難とうい意見も出てきて当
然です。
でも、ここでは前向きに考えることにしましょう。
現代人には必要だと考えていますから、悪徳業者にだまされない知識を身につけましょう。
合成品と添加物を避ける方法
さて、ここでは広告の正しい読み方を身に着けます。
広告にはカラクリがあることは既にお話しました。
今度は広告のカラクリを見抜いて、正しい製品情報を読む手順をご紹介します。
サプリメントを選ぶとき、「どれが効くか」と考えます。そもそも、サプリメントは栄養素を補
給するものですから、栄養の効力（体内で栄養が働く力）が一番大切です。補給する栄養素が体
内で働くためには重要なことは天然成分であることです。
天然成分でないサプリメントは、石油からできています。
化学式が一緒でも石油製品は体内での働きが著しく落ちます。ただし、気を付けてください。
天然成分だけで製品にすることは高度な技術が必要なため、ほとんどのメーカーは添加物を使
います。
天然成分100％という表示、これも怪しいです。
天然100％を求めることは大切ですが、現実を考えると、どれだけ添加物が少ないか…そういう観
点で選ぶ必要があります。
良心的なメーカーでも100％を達成するのは技術的に極めて難しいのです。もちろん、天然かそう
でないか、中味の見えない製品は買うべきではないでしょう。体に入れるものなのに、天然か合
成か、それすらも表示しないメーカーは疑ってかかり、避けてください。
天然か合成かわからない製品は買わないでください。
添加物についてまとめてみましたので、参考にしてください。
サプリメントによく使われる添加物（人体に害はなくても不必要なもの）
着色料 発色剤 亜硝酸ナトリウム 保存料 リン酸塩 甘味料 プロピレングリコール
酸化防止剤 臭素酸カリウム（イーストフード） 漂白剤 防カビ剤
添加物が必ずしも体に悪いと言えませんが、少なくとも人体にとって不必要なものです。取り入
れないに越した事はありません。
表示成分がわからない時、簡単に添加物が多いか少ないか見極める方法があります。
錠剤の形をしたサプリメントに言えることですが、表面がツルツルして光沢があれば添加物が多
い確率は高いです。
カプセルの場合、その成分の中に摂取したい栄養素は含まれていません。主成分がゼラチンだと
しても、グリセリン（食品添加物の一つ）を使ってカプセルを作っていることが多いです。
消費者のことを考えたメーカーでは板ゼラチンを使って天然成分100％のカプセルを使用している
ようです。（ゼラチンは脊椎動物の骨や皮などに多く含まれるコラーゲン蛋白質を分解し作られています。）
もちろん、天然で作ることは技術も必要ですしコストもかかりますが、消費者の健康を思いまし
たら当たり前と私は考えます。
また、カプセルそのものをバランスのよい栄養素で作れるメーカーも存在します。
カプセルひとつとっても大きな差があります。
体験談に要注意
ここまで、天然成分であるかどうかで観てきましたが、別の角度からも検証してみます。
たとえば、○○が治った！などという体験談がたくさん載っているものも注意が必要です。体験談
そのものは本当なのでしょうが、サプリメントは病気を治すものではありませんし、消費者に間
違った観念を与えてしまう表現は考えものです。直接的に「○○病に効く」と書くわけにはいかず
（薬事法で禁止されています）、体験談を掲載することで表現
の代用をしているとしか思えません。
ではまた次回に
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