【読書】契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル

【タイトル】

高野孝之『計約ゼロからトップ営業マンに変わる　最速達成マニュアル』ダイヤモンド社、2014年

【読書メモ】

初回訪問で聞く4つのこと

ＢＡＮＴ

Ｂ（予算）　　　　予算を確保できるか

Ａ（決裁者） 　　決裁者に会えるのか

Ｎ（必要度） 　　購入の必要度は高いか

Ｔ（導入時期）　購入時期は決まっているのか

【目次】

はじめに

序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは5ステップ

第1章 ステップ1 「よいお客様」を見極める

第2章 ステップ2 商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する

第3章 ステップ3 商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する

第4章 ステップ4 3カ月勝負! を念頭に、商品・サービスを提案する

第5章 ステップ5 契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ

第6章 リーダー心得1 成約率を予測し、部下を適切にフォローする

第7章 リーダー心得2 チーム全体を活性化して、強いチームに変わる! 

終章

契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル/高野 孝之

￥1,620

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1分間バフェット

【本日の書籍】

桑原晃弥『1分間バフェット‐お金の本質を解き明かす88の原則‐』SBクリエイティブ株式会社、2013年

【読書目的】

バフェットの考え方を知りたかったため。

【読書メモ】

10年間株を持ち続ける気持ちがないなら、10分でも株を持とうなどと考えるべきではない。

1日1時間を自分にあてるべきだ。

‐投資は資金を企業に投じることだけではない。時間を自分のために使い、自分の可能性を広げていくことでもあるべきだ。

ゲット・リッチ、ステイ・リッチ(豊かになり、その後も長期間豊かであり続けること)

無知と借金が結びつく時、結果は非常に興味深いものになる。

手持ちの25％以上のお金を借りたことがない。

経費削減のニュースを耳にするたびに、この会社はコストをちゃんと理解していないと思ってしまう。

【感想】

優良企業の株を割安で買い、保有し続ける。

質素倹約を徹底し、余計な借金はしない。

優良株を見つけるのは一朝一夕ではできないが、質素倹約し、借金をしないということは誰でもマネができるのかなと思った。

【本日の経験値】

借金をしない。

【目次】

はじめに

１章 逆を行くことだ。ただし正反対では芸がないな

２章 あわてずに待とう。時間が幸運を連れてくる。

３章 ギャンブルは禁止。ゼロをかければすべてゼロになる

４章 「人」に投資するんだ。好きというより組める相手さ。

５章 公開情報を深く読め。裏情報なんてカモを釣る餌さ。

６章 得意分野の外に出るな。臆病は危機管理になるんだ

７章 いつも「誠実」の側に立て。信用なき金持ちは叩かれる。

８章 お金以外の目的を持つ。欲から自由になるコツさ

1分間バフェット お金の本質を解き明かす88の原則 (1分間シリーズ)/ソフトバンククリエイティブ

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新生銀行2週間満期預金が…

金利が0.15％から0.10％に低下してますね
資金を引き上げたいけど、振込回数を確保しときたいので一定の金額だけは残しておかないと…。来週金利戻してくれないかな