こんばんは
福浦です
寒いですね、大寒波、黒潮の大蛇行、ラニーニャ現象と
今年の日本は寒いみたいです
さて、クライアントさんの営業マン
この方は住宅業界には長くいる方です
先日アイコンパスを取得しました
しかし、次回アポイントを取得していない
なぜ？と質問
このお客様は、いつでもお会いできるんです・・・
ほんと？
私は違和感を持ちます
そんなにコミュケーション取れているの？
家族同然の関係性？
そんなはずはありません。
ですから、私はこの営業の方に
次回アポは必ず取得してから資料は作成してください！
その後・・・
1週間以上たっても、このお客様にお会いできていません
いつでも会えるって言ったじゃないですか～と言いたくなりますが
ぐっとこらえます
よく聞いてみると、電話にも出ないそうです
当たり前ですよね。
いつでも会えるお客様と思っているのは
営業マンだけなんですから。
ですから、次回アポイント取得が大事なんです
最近はスマホ、ラインの影響か、すぐドタキャンが
増えているんですから。
約束するッてことがいかに大事かがわかります
でも、また同じことやるんですね
ベテランになるほど・・・
しっかり、約束はしてください。