こんばんわ
福浦です
アイコンパスがあれば契約ができる！・・・
と言いたいところですが、１００％ではありません。
アイコンパス自体は魔法ではないんです
お客さまのことを理解するのには最適なツールです
しかも、家づくりをした約１０万人のビックデータに基づいて
分析しています
ですから、お客様自体を理解することによって
得られる営業マンの効果は
①お客様から信頼が得られるまでのコミュニケーションが取れる
②お客様のライフスタイル、考え方、価値観が理解できる
③次回アポイントが取得できる
④初回面談のメソッドが仕組み化できる
⑤提案するものが明確になる
こんなところです
ですが、これだけではもちろん契約できません
商談力、プランニング力、クロージング力
人間力、お客様の予算、競合などなど
色々要素が絡んできます
しかし、①～⑤のことが最低できないと
契約できません
住宅営業マンを見ていると
歯抜けでできるものとできないものがあります
都度都度の営業、商談、提案をしているから
なかなか安定的に契約できないんです
アイコンパスのメソッド自体はもの凄く簡単です
まずは、次回アポを取得することに注力してください