家を建てるということとは？・・・

こんばんわ

福浦です

お客様が家を建てるということは

どんな理由があるか？

動機を探ってみないといけません

この動機が重要で

話し方や商談の資料作りなど

アプローチ方法が違ってきます

お客様の傾向をカテゴリ分けしていくのも

面白いかもしれません

顧客別にカスタマイズで商談するのも

醍醐味ですが、カテゴライズすると

傾向と対策がわかります

統計をとりリサーチしてみるのも

いいものです