こんばんわ
福浦です
アイコンパスの営業メソッドに
興味をもって頂く企業様が
増えてきました
たいして営業活動していませんが
何かしらで調べてくるのですね
また、今日は私の方から
アイコンパスの活動を
紹介しに訪問してご案内申し上げました
結構いろいろと前職の知り合いなども
いて世間は狭いなと思いました
下期が始まり、上期の成果によって
さらにエンジンをかける企業や
来期の計画をすでに練っている企業
様々ですね
さて、住宅営業はやはり競合対策は
欠かせません
しかし、競合を恐れるあまり
自分を見失うことは少なくありません
例えば、自分の提案を気に入っていただいているにも
関わらず、価格競争だと思って
値引き合戦に注力したりしている営業マンが
意外と多いものです
ちゃんとお客様を理解していけば
商談の道筋はできてくるものですから
自信をもって行けばいいと
思うことが多々あります
ですから、競合した場合には
相手を知ることも大事ですが
自分を顧みることも同時に必要なんです
見誤らない様にしていきたいですね