こんばんわ
福浦です
お客様の話している要望を
具現化することは
ほんとに重要です
その具現化の方法は
コトバで説明する
スケッチする
どちらが伝わりやすいか？
もちろんスケッチですね
お客様のイメージしていることを
どうやって察するかというと
アイコンパスの32個の質問です
それを、スケッチでイメージする
お客様の家づくりを
イメージ通りに提案する
そして、その提案を１００％以上の
ものにする
そうすると『信頼』が生まれてくるんです
人間的な信用はもちろんですが
提案への信頼が必要です
信用から信頼へ移行する方法を
学ばないと契約にはなりません
偶然の出来事で
行っているだけですと偶然の契約しか
出来ません
長続きしないということ
信用から信頼のスキルを身に着けると
必然に契約できる
その仕組みができるから
安定的な成果が望めるんです
ですが、その方法を
わかっていてもやらない方が
多すぎます
自分自身のやり方に固執するのも
いいですが、その方法を仕組み化していく
事で安定が生まれるのであれば
実践するしかないですね
うまくいっている方法です