おはようございます
福浦です
モデルハウスでの待機は
絶好の資料作りの時間・・・
という風に考えている営業マンは
多いですね。
『どうせ、客が来ない』
『ゆっくり考えられる』
などなど
しかし、準備ができていない状況で
ベストな接客ができるのか？
また、一番懸念するのは
資料作りの時間を考えるとき
モデル待機をすぐ頭に入れて
その時間に充てることを考えて
先送りにするという思考
住宅営業の仕事は比較的
成り行き任せの営業マンが多いですね
業界全体、今までの先輩方もそうしてきた
ので、その仕事のリズムから抜け出せない
業界ではあります
しかし、安定受注を目指すものであれば
仕事も安定的にしていく必要があります
そのこつは、仕事の前倒し
これが、なかなかできません
コツは、計画を立てる、
この一言に尽きる
仕事が、常に後手になっている状況は
計画を立ててないだけです
この思考にならないと
仕事の一喜一憂化が進みます
こうならないような計画性を
重んじてもらえればと思います