顧問先を獲得する為の８原則①『税理士法人・会計事務所の営業支援をするコンサルティング会社』

こんにちわ！

今日から

新しい試みを始めます。

題して、

第１回目は　

お客さんを獲得するとは？

私は会社を立ち上げるまで

いろいろは経験を積んできました。

前職は

バリバリの飛び込みの営業マンです。

○○株式会社のdaisuke１と申しますが、

ご連絡を差し上げました。

来週の頭に別件で、

御社の近くに参ります。

５分でもかまいませんので

ご挨拶をさせていただけませんか？

結構です。

がちゃり。

こんなことを繰り返していました笑。

私の前職での営業経験は

かなりハードなものでした。

ある税理士先生に

いわれたことがあります。

無理してまで、

お客さんを捕まえなくても・・・

う～ん。

一般企業特に
中小の企業では
このような営業方法をとる会社は
少なくありません。

引き合いで

お客さんが電話をくれるのであれば、

助かるのは

やまやまです。

しかし、

実際は・・・

そんなことは無いんですよね。

しかし、

会社を経営していくためには

売上げを上げなくてはなりません。

WEBサイトを使って

引き合いをとればいいんじゃない？

そんな感想を持った方も

いらっしゃるかもしれません。

しかし、

お客さんによっては

ネットの環境に無い場合も多いんですよ！！

お客さんが

ネットを使わないのに、

WEBサイトを作っても・・・意味はないんですね！

そうした場合は、

結局、

電話をかけるしか方法が

無かったりもします。

今日は

まず、

お客さんを獲得する方法とは？

いったん何なのだろうか？

皆さんに

一度考えてもらいたくて

こんな話を書いてみました。

お客さんを獲得するとは・・・

営業は

会社とお客さんを

つなぐ架け橋のようなものなんです。

頑丈な橋もあれば、

山の中のつり橋もあります。

すべて

同じの橋は無いんです。

さて、

ここでもう一度！！

お客さんを獲得するとは？？

お客さんに会うことのできる橋を作ることなんです！！

新規顧客獲得は

WEBサイトに限る！！

WEBサイトは万能だ！！

そう思っていらっしゃる方は

注意してください！！

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