写真はマラソン出場のため来ているホノルルにてのものです。

　※　写真は文章のあとにあります。

ホノルルに来て大きな気付きがありました。

それは　商売（　儲けることが基本　）の

成否を分ける微妙なアヤ　について。

大家業も商売（　儲けることが基本　）です。

商売（　儲けることが基本　）は

・集客

・セールス

・リピート率

で決まります。

そしてホノルルマラソン。

そこには実はものすごい

商売（　儲けることが基本　）　が

そこらじゅうに埋め込まれていることに気がつきました。

たとえば空港に到着した瞬間、

町中が「アロハ～」と迎えてくれます。

その後、時差ぼけの頭が働かない状態のホテルチェックイン前に

旅行会社主催の「マラソン当日の説明会」を全員で受けることになります。

次に　マラソン当日のゼッケンをもらう会場に移動することになります。

会場では自然な流れで「　スポンサーJAL　」のアンケートに答え

景品の「　スポンサーJAL　」オリジナルバック　を受け取るようになっています。

この流れは「　スポンサーJAL　」の「　集客　」になっています。

この日以降の「　スポンサーJAL　」の商品を売り込むための

「　集客　」になっているのです。

その次は自然な流れで

「　スポンサー　アディダス　」の公式グッズの店を通らないと

会場の外に出られないようになっています。

同行した尾島さんは　まんまと

「　スポンサー　アディダス　」の公式パンツ　を買っていました。

「　スポンサー　アディダス　」の公式グッズの店を出ると

会場のいたるところに　各スポンサーのブース　が出ています。

そのブースではいたるところで

アンケート回答　→　無料プレゼント

の「　集客　」の仕組みが用意されています。

たとえば　三菱UFJブースには　記念写真撮影　→　プリント

の無料プレゼントが、です。

このように　ホノルルではこの時期町中が

「　集客　」活動をしているのです。

大家業で言うと

・内見数

・成約率（　内見した人が成約する確率　）

・更新率

です。

しかし多くの人（商売しようとする側　大家さん　）は

「　まず商品　」　と内装とか外壁とか設備仕様とか

そこに目をつけ　「　改善の余地はないか　」と考えます。

その結果

・リフォームしたり

・外壁色を変えたり

・TVモニターフォンをつけたり

つまり　ハードにお金を掛け解決させようとします。

これは間違いではないです。

しかし　それより前にやるべきことがあります。

それが　「　集客　」　です。

多くの人（商売しようとする側　大家さん　）は

顧客実体の　ニーズ（必要性）やウオンツ（欲求）の有無に関わらず

上記のような　まずは「　商品作り　」をしてしまいます。

結果、多くの人（商売しようとする側　大家さん　）は

商品に惚れ込み、自分が売りたいものを売ってしまいます。

私もかつてはそうでした。

だからわかるのです。

私は７年間、増山塾の結果が出ませんでした。

それは　上記の理由から

つまり「　商品　」具体的には

・欠陥住宅判定サービスとか

・構造判定コンサルティンクとか

・空室予防対策とか

これらはニーズ（必要性）はなくはないですが

や　ウオンツ（欲求）は　ほとんどないのです。

だって　後ろ向きですから

・欠陥○○とか

・構造○○とか

・空室予防とか

今は圧倒的に結果を出せています。

なぜならば　顧客（塾生）のウオンツ（欲求）

にフォーカスしているからです。

顧客（塾生）のウオンツ（欲求）とは

・物件が欲しい（城が欲しい＝男性の欲求）

・イケテル男になりたい（物件が買えないというビビリから脱したい）

・大家業を拡大したい（陣地を拡大する王様　殿様　になりたい）

そこにフォーカスしています。

もちろん僕は小手先でなく一生の付き合いとして

塾生のウオンツ（欲求）に応えていきます。

まずは　自らチャレンジしてみて結果を出して

塾生のウオンツ（欲求）に応えていきます。

なので　不動産投資家のあなたは

入居者のウオンツ（欲求）に応えていかねば

商売（　儲けることが基本　）上手になれないのです。

では

入居者のウオンツ（欲求）に応える

とは具体的にどうすればいいのでしょうか？

長くなるので　明日に続きます。

ホノルルマラソンに来ました その１

ホノルルマラソンに来ました　その１