『SNSで集客したい人、いる？』

「インスタのフォロワーが増えない」
「どんな発信をしたらいいかわからない」
「SNSでブランディングして集客につなげたい」

昨日は、不定期でやってるSNSコンサル。ママ起業で全国的に活躍されてるゆっこさんでした（写真掲載許可済み）。ゆっこさんに関しては、これまでのストーリーをボードで整理しただけで、今後の方向性を勝手に見つけてくれたパターンでしたが（ほぼ仕事してない）、これまで受けてきた相談の中で一番多かったのは、「何を発信したら、集客できるかわからない」というもの。

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ありがちな失敗パターンは、「①バズらせることだけ考えている」「②有益なことだけ発信してる」「③うまくいってるひとのマネをしている」。

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①バズらせることだけ考えている
一つのコンテンツがバズってリーチが上がったとしても、アカウントとの関連性がなければそれ位以外のコンテンツのフォロワー内のリーチ数が下がり結局、アカウントの評価が下がる。

＜解決案＞
アカウントの評価を上げるには、バズらせるよりも、現在のフォロワーからのエンゲージメントを高めることが重要（いいね、コメントなど）

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②有益なことだけ発信してる
ペルソナの「困った」を解決する記事や動画を発信するのは大切だけど、競合もみんなやってることで差別化ができない。そもそも知らない人の記事を読んでもらえない。

＜解決案＞
有益性以上に圧倒的共感を得ることが大事。「これまで誰にも分かってもらえなかったことや言葉にできなかったことをわかってもらえた」「これは私のことだ」と膝から崩れ落ちるくらいの共感を狙う。そこではじめて、この人の提案を聞いてみようって思う。

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③うまくいってる人の真似をしている
自分と似たジャンルの成功者をサンプリングして発信せよ！ってSNSコンサルはみんな言うんだけど、これもオススメしてない。理由はシンプルで差別化できなくなるからだし、自分が向いていないことをやっても苦痛になって続けられない

＜解決案＞
自分の欲求やアイデンティティー、これまでの人生のヒストリーを、５個以上かけ算してコンテンツに反映させる。たとえば、僕は「興味がある山登り」「少しだけ得意な自撮り撮影」「才能の一つであるエネルギー全開のプレゼン」「大好きな山ウェア」「仲良しの妻」をかけ算して、60秒のショート動画を作っている。

自分が好きなことや得意なことを使えば自然体で発信でき属人性を盛り込めるし、なんせストレスなくラクに作れる。一つ一つの得意なことがオリンピック級でなくてもかけ算することで誰にも真似ができないコンテンツが作れる。

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そうじて言えることは、コンテンツ作りにおいて大切にしていることは、「つづきを見たい！」って思ってもらうこと。（もちろん、商品購入にスムーズにつながる「つづき」をつくることも大切）

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SNSのコンサルにハマってしまったので、オンラインSNSコンサルをFacebookのお友だち限定で２名募集します（1時間1万）。興味のある方がいれば、DMかコメントを^^

【ぼくの実績】
この１年間でInstagramフォロワー５万人増。「100万リーチ」を超える記事や動画を30本以上輩出し（11月は６本）、SNSからの売り上げも前年度の３倍アップ。SNSコンサルとしては、ひっそりと講座生や身内を中心に15名ぐらいに提供。2ヶ月間に始めたサブ垢も10投稿でフォロワー5000人越え。