『本気の人と偽物の人の見分け方』

夢だけ語って本気で行動しない人（口だけの人）はあまり好きではない。講座の受講生やセッションを受けるクライアントには僕の価値観を押しつけることはないが（本気であることを強く求めない）、一緒に働く人や仲間を選ぶ時には、本気かどうかをしっかり見極めることを大事にしている。どのように見極めるか？

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「本気の人は解像度が高い」
幻冬舎の編集者の箕輪さんがYouTubeで、このように言語化していた。僕が感覚的に意識していたことがまさにこれ。本気の人は解像度が高い。だから、今やるべきことが明確ですぐに行動に移している。そして行動し続けている。偽物の人は（願っているだけで）解像度が低く、何をしたらいいかを考えようとせずに酒屋で大口を叩くだけ。行動していないし、行動していたとしても行動の先のイメージができていない。

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解像度が高いというのは、自分がやりたいことに対してより具体的に鮮明にイメージができている状態。単なるきれいな「言葉」ではなく、自分だけの「物語」が描けている状態。ゴールまでの道筋が描けていて、話を聞いていても「だから今その活動をしているんだね」とストンと落ちる。なので応援したくなる。本気やなぁ君！って思う。

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サラリーマン時代の話だが、新入社員研修の時に「会社で偉くなりたい」と言っていた同期が二人いた。「どうやったら偉くなれるん？」とそれぞれに聞いたら、一人は「会社のノルマを達成して結果を出したら偉くなれる」と言っていた。ノルマを達成したらなんで偉くなれるん、と聞いても、「上の人に認めてもらうことが大事だから」としか返ってこなかった。

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もう一人に、同じことを聞いた。そしたら彼はこのように答えた。「僕が目指しているポジションは営業戦略の部長で、そこにいくためにはノルマを達成するだけではダメ。「会社の戦略が現場でどのように浸透しているか」「上司がどのように会社の方針を現場で指導しているか」「得意先でどのように反応があってどのようなセールストークをしたらうまくいくのか」そのようなことをしっかり分析して、自分なりの戦略を作って結果を出し続けることが大事。また社内だけではなく、他の業界の人とも交流して、社外でも通用する知識とスキルをつけることも大事だと語っていた。

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実際に彼は一年目から自分のエリアの数字を追うだけではなく、現場でのコミュニケーションの問題を洗い出して本社に新しい営業戦略を提案したり、ビジネス専門学校にも通いMBAの資格を取得したりして、現在は本社で働いているとのこと。これが解像度の違いなのだろう。

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解像度を高めるにはどうしたらいいか。色々な方法があるが、一番いい方法は「プロジェクトを統括する責任者になること」だと思う。僕の会社ではインターンの学生や新入社員に、最初の課題として僕の会社でもインターンの学生や新入社員が入ってきた時には、いきなりイベントの企画運営を経験してもらう。目的やコンセプトを明確にして、決められた条件（予算、人員、スペース、準備時間）で、結果（売り上げ目標、認知度の向上、顧客満足度の向上など）を出すために試行錯誤してもらう。

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この経験の中で、「自分はどれくらいの価値を会社に提供できているか（給料に見合っているか）」「新規の生徒を一人獲得するためにどれくらいの予算と労力が必要なのか」「コンセプトや具体的なタスクをメンバーに浸透させて動いてもらうためにどのような方法でコミュニケーションすればいいか」など、教室で子どもに英語を指導すること以上のことが見えてくる。数字と向き合い、数字で見えないこともしっかり言語化して問題に対処していく中で、仕事の全体像が見えて、「深く広く思考し現実化する力」が鍛えられていく。

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しかし、何よりも大事なのは本人の意志。責任や役割を持つというのはラクなことじゃないから、そこまでして夢を実現したいかどうかが問われる。多くの人が責任を持つと脱落していく。上からの指示に従っているだけの方がラクやんってサラリーマン化したり、「やりたいことが他に見つかった」とかなんとか（まぁそれも悪いことではないのだが）。なんにせよ、本気な人が好きだなぁ。

#7月22日にみんなで話せるトークイベントをします