こんばんは、メンタリストDaiGoです。
が良いと言われています。
あなたが買い物するとき、あるいは販売をする時、
本日は、日テレ「ありえない商品 売れる？売れない？」に出演でした。
皆さんの売れる、売れない予想は当たりましたか？
こういったことを正確に予想するのは、なかなか難しいですね。
今回の番組では非常に特殊な状況が多かったので、
楽しいだけでなく、個人的にも勉強になりました。
一般的な状況では、
「買う」という選択をさせるには、
様々なマーケティングデータや、心理効果を利用すれば、
かなり購買率をコントロールことができると言われています。
例えば、AとBという商品があったとします。
AよりBの方が高価な商品だとします。
このような２択を見込み客（買う可能性がある客）提示した場合は、
購入者の７０％の人が安い商品Aを選択すると言われています。
２択だと人間は
純粋に安い方を選びやすいということですね。
では、どうすれば高い商品Bの方を買わせることができるでしょうか？
この方法は簡単で、
高い商品Bを売るには、更に高い商品Cを用意すればいいのです。
このように選択肢を設定すると、
安いA、高いBのどちらを選択するかという判断ではなく、
安いA、普通のB、高いCのどれを選択するかという判断をすることになるのです。
３択ではAがより安っぽく感じられ、普通のBを選択しやすくなるのです。
これは
「ゴルディロックス効果 」と呼ばれる心理効果です。
売りたい商品がある場合は、
より安い商品、より高い商品を用意し、３択で提示すれば、
あなたが狙った商品を買ってもらいやすくなるのです。
さらに、
３択の理想的な価格設定は、
A：B:C ＝ ３：４：６
例えば、レストランなら、
Aコース ３０００円
Bコース ４０００円
Cコース ６０００円
となります。
どうでしょうか？
こうなると、とりあえずBにしておこうかな？
と思ってしまいますよね。
人は思った以上に、選択肢や状況に影響を受け、
購買を決定しているのです。
あなたが買い物するとき、あるいは販売をする時、
このゴルディロックス効果を少し考えてみてください。
色々な学びがあるはずです。
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