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こんにちは。
霊視経営コンサルタントの友野高広です。
自分の商品やサービスに自信がある。
内容には自信があるし、実際に成果も出している。
それなのに、なぜかお客様に響かない。
あなたには、そういう経験がないでしょうか？
こうした場面で見落とされがちなのが、売り手と買い手の“正解”のズレです。
自分にとっての正解が、相手にとっても同じとは限りません。
当たり前のことのようですが、ビジネスの現場では、この当たり前が意外なほど忘れられています。
■売り手と買い手の間にあるズレ
たとえば、あなたがコンサルティングを提供しているとします。
自分では、このノウハウを伝えれば相手のビジネスは変わると確信しています。
実際に過去のクライアントでうまくいった実績もあるので、自信もあります。
しかし、目の前にいる見込み客は、ノウハウの中身よりも先に、この人に任せて大丈夫だろうかという不安を抱えているかもしれません。
あるいは、そもそも自分にはコンサルが必要なのかという疑問が解消されていない可能性もあるのです。
「売り手」は、サービスの良さを語りたいと考えます。
しかし、「買い手」が求めているのは、その前の段階にある“安心感”だったりするのです。
このズレに気づかないまま、いくら商品の良さを説明しても、相手の心には届きません。
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