損失回避
得するよりも損したくない
これは多くの人の感情です。
今でこそ当たり前になった
コンビニ袋の有償化。
その昔、コンビニ袋は無料でした。
どうやって有償化したのか？
最初は、
レジ袋をもらわなければ
数円値引きしますよ、と呼びかけました。
ですが、数円の得は誰もいらない。
なので、多くの人が従来通りに
レジ袋に入れてもらっていました。
お次が今と同じ
有料ですよ、と。
多くの人は損したくない。
数円でも損したくない。
アタシも笑
このレジ袋有償化で
レジ袋をもらう人は一気に減りました。
この２ステップがいいのです。
まずはこれをしたら数円もらえますよ。
次にこれをしなかったら数円損しますよ。
最初から数円損しますよ、だと
他に流れてしまったり、
不満につながります。
徐々に笑
この手法はあらゆるところに
取り入れられています。
逆を言えば
ゆっくりとした時間軸を使えば
自分の意見を通すことができるのです。
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