そもそも

そもそもビジネスモデルとは何のためにあるのでしょうか？

考えたことあります？

筆者もことあるごとに「ビジネスモデルがなってない」などと口走っておりますが、何が目的でビジネスモデルを構築するのでしょうか？

答えは簡単です。

もうけること

です。ここのところ大事です。

モノやサービスが売れることじゃないんですよ。

いくら売れても儲からなければ意味がないです。収支トントンなんてのは論外です。

いかに設けるしくみを作るか、それがビジネスモデルのこうちくなんですよ。

ある小さな町工場で、ボーイングやJAXA、三菱重工とも取引がある機械加工部品製造の会社を訪ねたときです。その会社、航空機関連部品メーカーでは名の知れたところかもしれない知る人ぞ知る的な会社です。

そこのビジネスモデルは｢多品種少量生産」でした。

これって当たり前ジャン、と思った人。この後が大事なんです。

この会社、もう何十年も前から他のメーカーが大量生産で設けていた頃から多品種少量というスタイルを続けてきました。だってそうでしょう。飛行機、ましてやロケットが自動車ほど作られませんよね。

自ずと多品種少量にならざるを得なかったわけですが、ここの会社のすごいことは、航空機の部品は一度作ったら何十年も少量の需要があるということに対応するしくみを作ったことです。

具体的な話はちょっとできないのですが、今流に言えば、超分散型生産ネットワークを構築したことなんですよ。

どんなに小さな部品でもそれを在庫として持っていることは企業経営を圧迫します。

要するに自分のところでできないことは全国に張り巡らされた協力工場のネットワークを構築し、即納体制をつくり、最終検品、修正は自社で行うというモデルです。

在庫なしに儲かるしくみは、分散型生産ネットワークの構築にあったのです。

これを40年以上前にかんがえたのだからとんでもないビジネスモデルだと思う。

単に一度の取引で利益を出したりするのではなく、もう自社しか使わないとどうしようもないような仕組みを作り上げることなんですよ。システムやルールを作ったものが勝ち、いまやそういう時代なのです。