来店した人すべてに声をかけるのは
下手クソな営業方法。
来る人すべてが買う訳じゃない。
買う人は向こうから積極的に
声をかけてくれる。
買うと決めるまで、話しかけてはいけない。
買うと決めるまではツールに営業してもらう。
明日は広告の掲載日。
広告の出ていない今日も、
朝から来店してくれる人たちがいる。
今年初の耕運機を売る広告が出る明日は
また違ったお客さんが来店する。
「お店はどこですか？」と
広告に地図があっても電話が鳴る。
お客さんが店に足を一歩踏み入れた瞬間から
活躍するのがツール。
お客さんは必ずツールを見る。
お目当ての機械の横にあればなおのこと
必ず目を通す。
そして、自分で納得できた人が
「すいません」と声をかけてくる。
「買いたいんですけど」と言ってもらえる
ツールが用意できれば、
売るのはとっても楽になる。
自分がいなくても売れるようになる。
最高のツールを毎日作ろう。
中村真也