中村です
前回、広告は縦書きのほうが
反応率が高い『理由』をお話しました。
へえ、そうだったんですか！
知りませんでした。
とか、
縦書きの広告なんて
思いつきもしませんでした。
とか、
言われて「ああ、たしかにそうだ」と
納得しました。
というような声をいただきました。
私の思っていた以上に、反響があって
とても嬉しかったです。
ありがとうございました。
さて今日も、DRM
（ダイレクトレスポンスマーケティング）
の話しをしていきます。
・・・・・・
「DRMは、何日で効果がでますか？」
という質問がありました。
DRMは、あなたの所に
あなたの理想のお客様を集める
集客方法なのですが、
実際に集客できるまでに
すごく時間がかかってしまったら
嫌ですよね。
ちなみにDRMを原理原則にしたがって
忠実に実践すれば、私の経験上
即日で新規のお客様が集まります。
朝出して夕方バッチリといった
写真プリントのようなものです。
「え、そんなこと本当にできるの？」
と思うかもしれませんが
本当にできます。
ポイントは感情をくすぐることです。
「なんだか欲しくなってしまい、
つい買ってしまった」
とか、
「買ってあげたくなった」
というような衝動買いをしてもらう
必要があります。
今日中にお客様を集めたいとしたら
チラシをポスティングしていくのが
一番早い方法です。
というか、これ以外に方法がありません。
チラシに、
・なぜ、チラシを入れたのか
・なぜ、この商品を買ってほしいのか
・なぜ、この商品を今買わなければならないのか
・どこで、この商品を売っているのか
・だれが、売ってるのか
・どんな理由で売っているのか
・どんな理由で作っているのか
など、
お客様が疑問に思うことを先回りして
チラシの中で答えていきます。
私が過去に実際にやった例なのですが、
誤発注した果物がありました。
農機具店のオープンイベントで
販売しようとした果物が、１週間早く
店に届いてしまいました。
果物なので当然ですが、１週間なんて
もちません。
１日２日でダメになってしまいます。
「これはヤバいぞ、どうしよう・・・
そうだ！近所の人に買ってもらおう」
と思いました。
すぐさまパソコンのWordでチラシを作って
「お願いですから買ってください！」と
キャッチコピーに書いて、
正直に「間違えて発注してしまったんです、
ご近所のみなさまに助けていただきたくて
この手紙を書きました」
という感じの、手紙のようなチラシを
作ってご近所にポスティングしていきました。
そしたらチラシをもってお隣さんが
来てくれて、「大丈夫、気になって
来ちゃったんだけど、私に売ってくれる」
といって買ってくれました。
そして、ありがたいことに
その方が、他のご近所さんに
声をかけてくれたんです。
１枚のチラシが一人歩きして
あちらこちらからお客様を
つれてきてくれました。
このようなご近所さんに正直に
お願いする形のチラシは
本当に効果があります。
私は、チラシ作りのセミナーで
お話をさせて頂くときには必ず
「ご近所の方に、お店にきてくださいと
素直にお願いするチラシを作って
ポスティングしてみてください」
と言うのですが、なぜか
ほとんどの人がやってくれません。
で、
キャッチコピーで気をひいて、、、
サブキャッチでさらに詳しく説明して、、、
プレゼントをつけて、、、
と、みなさん型を意識して
お客様の気をひこうとします。
DRMは基本的に感情をベースにして
お客様を効率よく集客する方法です。
困っている人を助けたい。という感情は
誰もがもっています。
「このままだと困ったことになるので
どうか買ってください。
その代わりに、特別な価格で
販売させていただきます。
在庫の山がこのままダメになるのは
切ないのです。」
と、お願いするんです。
するとお客様は、「そうか、近所の
あの店が困っているんだな。
誠実そうな人柄だし、近所のよしみもあるし
ここはひとつ手助けをしてあげよう」
と、動いてくれるんです。
これが感情なんです。
お客様に素直にお願いすることは
誰にでも簡単にできる感情を動かす
方法です。
ぜひ、恥ずかしがらず素直な気持ちで
やってみてください。
奇跡が起りますから。
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今日のまとめ
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感情を第一に考えるチラシを作れば
即日でお客様は集まる
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今日は以上です。
DRM広告をつくるときの参考に
してみてください。
次回も集客に役立つDRMの話しをするので
楽しみにしていてください。
中村真也