『２つの武器を持とう』
中村です、
・起業して間もなかったり、
・これから起業するとしたら、
まずは、２つの武器を持ちましょう。
２つの武器とは、
『広告』と『プレスリリース』です。
なぜこの２つが必要なのか？
それは『増客ステップ』という考え方に
答えがあります。
増客ステップとは、私の言葉ではなく
神田昌典先生の顧客獲得実践会の
ノウハウです。
地域密着の商売をおこなううえで
大切な考え方なので引用しました。
増客ステップを説明します。
増客ステップでは、お客さんは
次の３つの段階に分けられます。
・第１段階が、見込客
・第２段階が、既存客
・第３段階が、固定客
この３つです。
起業して間もなかったり
これから起業するとしたら、
第１段階の『見込客』を集めることから
商売がはじまります。
「どこに私の見込客はいるのだろう？」
「どうやったら見込客は私のところに
来てくれるだろう？」
「限られた予算を１円もムダにせず
すべての見込客に知ってもらうためには
何ができるだろう？」
このような思考状態で見込客だけを
集めることを考えると、
効率良く見込客を集めるアイディアが
湧いてきます。
起業して間もなかったり、
これから起業する場合、
『広告』と『プレスリリース』
２つの武器を持つのがいいと言いました。
なぜなら２つを同時に使うことで、
少ない予算で効率良く『見込客』が集まる
からです。
最高の広告を作ることができれば、
５年、１０年、形を変えなくても
出すだけで見込客が集まります。
しかし広告は、お金がかかります。
そこでプレスリリースの登場です。
プレスリリースは、お金がかかりません。
しかしプレスリリースは、メディア側が
“出す”“出さない”を決めるので、
あなたがコントロールできません。
しかしプレスリリースががうまくいき、
取材が来ると、広告をはるかに超える
反響があります。
地元での知名度がぐんと上がるので、
広告の反応率が格段によくなります。
広告とプレスリリースを同時に実践する
理由は『相乗効果』を狙うためです。
では、私の今日の午前中は
プレスリリースの日なので、、、
今からネタ出し頑張ります！
中村真也