ディースタンダードの小関です。特需を追わない営業が最も地道で苦しいけれど、最も強い方法です。大口の顧客は特需で一番瞬間的に強くなります。だからと言って何でも
かんでもリソースを集中させてしまうと、終わりと同時にパージする結果となります。一社一社のチャンスに対して、こつこつと加点していくことで解約のリスクは最小限に
抑えることができるし、バランスしやすいです。自ら新しい顧客を開拓し、地道に地道に信用を築いていきます。できるだけ幅広く契約を継続していき、困ったときにささっ
とスマートにディスパッチしていくようなやり方がいいですね。採用が好調だからこそ、営業でもちゃんと成果を出していく。これが大事ですし、広く協力を募る。しぶとく
やりつづける戦い方だと思っています。さぁ、いきましょう！