ディースタンダードの小関です。AIの台頭により、セールスフォース、サービスナウなどがガツンと業績や株価を落としています。私たちの会社名にもあるデファクトスタン
ダードとほぼ同義なのがProductledgrowth（PLG）で、SaaS型のビジネスでは、Productの良さで拡散し、末端の社員たちが先導して購入を決める形に大きく変わったわけで
す。とにかくBtoBの覇者がAIで2024年からじわじわと四半期予想を下回り続けているのは、本当に異様な光景です。自分たちでできることが広がっていくのでこれまでの予算
を盲目的に投じることはやめますよね。営業活動とか採用活動とかどんな企業においても重要な部分をインハウス化していけることで本業の伸びを期待しますのである意味で
は自然過ぎる流れですね。さぁ、いきましょう！