広告戦略Ⅲ：平均客単価
広告戦略Ⅲ：平均客単価
前回までの
に続き、第3弾は平均客単価について。
客単価の前に、利益率のおさらい。
ドロップシッピングの良い点は、在庫を持たなくて良いという点。
これは倉庫代もかからないし、ドロップシッピング最大のメリット。
でも商品の流通を考えると、DSPやメーカーが代わりに
在庫を抱えてくれているのが現状。
特にDSPが在庫を抱える場合、それなりのリスクを抱えなければならない。
倉庫代もかかるし、ロスもある。
ということはメーカーとドロップシッパーの間で間接役となってくれている
DSPはメーカーから仕入れた商材に利益分を乗せて
ドロップシッパーに提供することになる。
ここで問題なのが商品当たりの利益率。
ドロップシッパーは当然通常の通販より、商品当たりの仕入高は高くなってしまう。
なので、今回のテーマである客単価は、ドロップシッピングの場合、
やはり粗利益高、粗利益率で考えるほうが妥当だと思うわけなんですねぇｗ
ただ一つ言える事は、実際僕がやっている
ドロップシッピングサイトもそうだけど、
取扱う商品の単価が高いほど
利益高（率ではない）も出やすくなるということ。
これは単価が高くても、競合が激しかったり、
マーケットが小さかったりでは
それ相応の武装が必要になるけど、
基本的にはなるべく商品単価の高い商材を扱い、
平均客単価も複数商品の購入メリットを打ち出すなど、
工夫が必要となる。
つまり、商品詳細ページの作成の仕方や送料設定など、
多岐にわたる分野で、平均客単価を考える必要があるということだ。
応援クリックお願いします！
広告戦略Ⅱ：平均粗利益高
広告戦略Ⅱ：平均粗利益高
前回の広告戦略Ⅰ：1顧客獲得当たりのコスト に続きます。
広告戦略を考える上で、重要な指標のひとつ。
平均粗利益高。
コレは簡単に言ってしまえば、1つ商品を売ると、どれ位の利益が得られるのか。
取扱う商品の種類によって、大きな差があるのが現状です。
ちなみに、僕が扱っている商品の粗利は、
粗利高は700円～10,000円程度。粗利率は20～40％程度。
僕の場合は、何故こんなに差があるのかというと、
ドロップシッピングの場合、システムの形式が複数あると以前書いたことがあります。
おさらいすると、
①タグ貼り付け型ドロップシッピング
②CMS機能付ドロップシッピング
③独自決済型ドロップシッピング
この中で、②については、粗利が低めです。
なぜかと言うと、コールセンター機能や返品対応などの一切をDSPにアウトソーシングしているからです。
厳密に言えば、商品粗利の中から経費として省くべきものですが、ドロップシッピングの場合は、商品在庫管理企業（ＤＳＰ）が業務を請け負っていることから、商品粗利として計算される。
なので、②は③と比較すると、粗利は低いけど、行わなければならない業務の幅が、非常に限られます。
いいのか悪いのかは、現在ではまだ判定できませんｗ。
③は粗利が高いけど、業務の幅や決済の契約など、やらなければならないことが多岐にわたります。
しかし、自分なりにオリジナリティを出せる部分が多いので、工夫次第で面白いショップができるのではないかと思います。
つまり、平均粗利益高を考えるときは、
業務全体を考えなければ意味が無いということです。
いくら粗利が高くても利益ベースで見たら赤字。。。なんてことも。。。
実際にドロップシッピングの全てのケースで数字が取れる段階に入ってきたので、
面白い数字が出たら、このブログ上で報告しますよ～！
次回は1顧客当たり平均客単価です。
広告戦略Ⅰ：1顧客獲得当たりのコスト
広告戦略Ⅰ：1顧客獲得当たりのコスト
広告戦略を立てる上で、重要な指標のひとつ。
大手の企業がこぞってハウスリストの入手に力を入れているのも、
このコストを下げる為。
購入にいたるまでのコストを考えると、
新規で顧客を獲得するのと、見込み客へ情報や商品を紹介し、
そこから購買へ繋げるのとでは、
レスポンスもコストも大きな違いがあるんですねｗ
アフィリエイトの報酬を見てもそれは現れています。
たとえば、通販大手のセシール。
新規でお客様が購入した場合、報酬は１０％。
しかし、既存購入の経験があるお客様が購入した場合、報酬は１％。
新規顧客を紹介してくれたアフィリエイターには
なんと10倍もの報酬を付与しているわけなんです。
なので先日書いたモール出店や検索エンジン登録 も検討する必要はあるけど、
違った見方をして、1顧客獲得コストを下げる戦略も、
通販事業の成功には大きく関わってくるということなんですね♪
広告戦略Ⅱは「平均粗利益高」 について考えます。
ランキングに参加しています。