いつもお読みいただきありがとうございます。
広告コンサルタントの才田です。
今日は、「販売戦略」を
テーマにお話したいと思います。
先日おにぎりを買おうとあるスーパーへ向かいました。
以前は、
105円のおにぎりと88円のおにぎりが
あったんですが、
いつからか、88円のおにぎりしか置かなくなっていました。
人それぞれ好みはあるとは思いますが、
私としては、105円のふっくらおにぎりの方が
美味しいし、ボリューム感があったので、
105円でも安い！と感じてそちらばかり買っていました。
そこで店員さんに、以前置いてた105円のおにぎりは
もう置かないの聞いてみると、こんなお返事でした。
「安い方ばかり売れて
高い方は売れ残るから辞めました」
なるほど、確かに売れ残るのは
スーパーとしては死活問題ですから
その考えも一理あると思います。
しかし、
私からすると、88円のおにぎりは
パサパサしててあまり美味しくないので、
例え安くても、88円は高いと感じるのです。
また、88円と105円の2種類を並べて置いているから、
誰だって88円の安い方を買うでしょうね。
逆に105円のおにぎりしか置かなければ、
誰もそれしか買わないと思うのですが。
売上げにしても、17％もアップできるのに
わざわざ自分で損する策をとっている事に
なぜ気付かないのでしょうか？
あなたならどんな策を取りますか？
ちなみに、店員さんにこんな事もいわれました。
「主任に言ったら、それなら僕に直接言ってくれれば・・・」
との事ですが、
その主任さんって、真面目そうで、
いつも恐い顔して頑張っておらるので、
話しかけずらいから、話しやすい店員さんに伝えたのに
「お客様の声」として聞き入れて貰えてないようです。
もし、私が主任だったら、その店員さんに
どちらのお客様からのお声か聞いて、
自分から話しかけるようにしますけどね。
いかがでしたか？
ぜひ、ご質問、ご感想をお寄せくださいね！
あなたのお仕事にほんの少しでもお役に立てれば幸です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
いつかあなたと直接にお会いできる機会がありますことを、
楽しみにしております。
＜才田のひとりごと＞ =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
先日の記事で、「専門家」について書かせていただいたのですが、
書いて翌日に、なんかデジャブーを感じて過去の記事をみると
少し視点は違いましたが、同じような記事を書いていた事に
気付きました。
なんだか物忘れがひどくなったのか？
気を付けねば・・・・
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