久々に広告ネタを紹介します。
以前広告掲載の営業していたころ
決まって言われる事がありました。
才 田「広告掲載いかがでしか？」
広告主「以前も広告を出したけど、全然反応が無かって
結局意味無かったからよろしいは！」
「ウチは単価も安いからそんな広告代もなかなか出ないしね！」
確かに、殆どの広告主様の思いは私なりにも理解できますし、
期待して出した広告が全然反応がなければ、
これほどショックな事はないですからね。
では、どうすれば反応のでる広告が出せられるのか？
１．「広告会社を変える？」
２．「広告媒体を変える？」
３．「価格を下げる？」
４．「広告に出す商品（サービス）を変える？」
あなた様ならどれを選択されますか？
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答えは、
才 田「どれでもありません」m(__)m
実は、広告の表現を変えるのが正しい答えです。
広告主「表現を変える？」
才 田「はい。」
例えば、
□ ストレートパーマ・・・・10,500円
と表示していたものを、
□「うねった髪をまっすぐコース！」
傷んだ髪、癖毛、の方におすすめ！
毎朝のセットする時間が半分に！
10,500円
に変えてみるといかがですか？
ただ「ストレートパーマ」というだけより、
ストレートパーマをする目的を表現してあげる方が、
お客様のとっても、伝わりやすくないですか？
わたし自身、よく美容室の店頭に
□ ストレートパーマ・・・・10,500円
□ 特殊デザインパーマ・・・16,800円
□ デジタルパーマ・・・・・14,700円
と書かれているのを見ますが、
普段パーマをあてない人にとって
何の事やらさっぱりわかりません。
もちろん常連の方や普段からされている方なら
これでも伝わるのでしょうけど、
チラシや店頭に表示する場合、
未経験者の方に対して表現して上げる方が、
新たなお客様を獲得できるのではないでしょうか？
どんな業種でも同じ事が言えると思います。
だから、
「広告を出したけど、全然反応が無い！なぜ？」
と尋ねられれば、一言
「表現がお客様に伝わりにくいからです！」
とお応えしています。
いかがでしたか？
あなた様の参考になりましたでしょうか？
もし「ウチならどうしたらいいの？」と
わからない場合は気軽に才田までご相談ください。
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今日はここまで
またお会いしましょうね！