いままで、いろいろなお店に営業をさせていただき
経営者様とお話する中で、衰退していくお店の特徴について
気付いた事をあげさせていただきます。
もちろん、これが絶対とは思いませんし、
わたしの勘違いもあるでしょうから、気軽に聞き流してください。
繁盛しているお店の「やり方」をマネしても
必ずしも繁盛する訳ではありません。
そのお店事に良いところは違いますし、
業種も違えば客層も変わるでしょう。
しかし、衰退していくお店の特徴を、
問題視して、そうならないようにする事は、
決して難しい事ではないと思いますがいかがでしょうか？
＜衰退していくお店の特徴＞
・「値下げでしかお客を集められない」
・「言い訳ばかりで、アクションを起こさない」
・「向上心、追究心が無い」
【値下げでしかお客を集められない】
「不景気だから、値段を下げないと売れない！」
「よそが値段を下げたから、うちも下げる！」
っとよく耳にしますが、それでは利益は下がりただ忙しいだけでは
ないでしょうか？
10,000円の商品に対して、4,000円の利益があるとした場合
30%の割引で販売すると1つ売れても1,000円の利益しかでませんよね。
結局４つ売らないと4,000円の利益は出ないという事になりますから、
4倍の仕事をしなければならなくなり、忙しいばかりで儲からないと
つぶやく事になるのではないでしょうか？
値下げ競争に足を入れると、ますます自分の首を絞めるカタチになり、
結局衰退していくと思います。
しかし、以前紹介した「儲からない理由と儲けるコツ！」
のように、いろいろな策はあると思いますので、
工夫してみてください。
【言い訳ばかりで、アクションを起こさない】
【向上心、追究心が無い】
過去にした広告や宣伝、人から聞いた悪い結果を言い訳にして
その後、何もアクションを起こさない人がおられるようです。
「やっても無駄だ！」
「費用ばかりかかって意味がない！」
しかし、広告や宣伝で成功しているお店はどうなんでしょうか？
「広告を出したから、お客が集まった！」
「売れた！」
「費用以上の効果があった！
言い訳をしてアクションを起こさないお店は、
成功したお店を否定することにならないですか？
成功しているお店だって、何度も失敗はしています。
広告を出せば100%お客が集まる訳ではないでしょう。
しかし、失敗した後に問題を追究して
次回にはその失敗を改善するからこそ成功するのではないでしょうか？
今までの悪いところや失敗を、もう一度見直し改善して
再度挑戦する事が大切だと思います。
鉄棒で逆上がりの苦手な子が、何度も何度も練習して、
コツを見つけて、上手くなっていく。
鉄棒もコツを知っている人に相談をしますよね。
集客の為の広告や宣伝も同じではないでしょうか？
もし、何をどうすればいいか分からないと、
お悩みの方は、わたしで出来る事があれば、
お力になります。
気軽るにご相談ください。
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