【鉄則】 見込み客があなたを見つける動線を意図的に仕掛ける。
そもそもの話、
広告を含め、あなたの発信する情報を見つけてもらわなくては始まらないのです。
人は何をきっかけにあなたのサロンに来ますか？
紹介なら最高ですね(^^)
そのきっかけを作る動線を考えたことありますか？
私はよく、0.2秒で注目されるコピーライティングの話をしますが、
ペルソナの欲しいものを熟知した上で、
0.2秒で注目させ
反応するコピーを書くのと、
単に、インパクトだけを狙って強制的に注目させるのとでは違います。
当然ながら、*ペルソナの欲しいものを熟知した上でコピーを書くほうがいいわけです。
そして、熟知するには調べるしかないのですが、
ペルソナをわかっている前提での話です☆
*ペルソナとは
あなたの商品・サービスを買うであろうリアルな人物像のこと
広告に目を留めてもらうことひとつ考えても
ペルソナはどんな生活スタイルなのか？
何時に起きて、
何時に玄関へ新聞を取りに行くのか？
新聞を開き、チラシをゆっくり眺める時間帯はいつ？
または、
ゆっくりソファーに座ってスマホかパソコンで情報収集する時間帯は？
こんな風に、ペルソナのライフスタイルを知らなければ
広告を見せるタイミング、
ブログをアップするタイミング
SNS投稿のタイミングを図ることができませんよね。
その上で、ペルソナが必ず反応するコピーをひねり出すには、
まず
テストテストの繰り返しで探していくのですが、
最初に、コピーに盛り込むキーワードを探すことになります。
私は、サーチコンソール、キーワードプランナー、
アナリティクスといったGoogleの定番は活用しますし、
Googleトレンドもたまに見ます。
Yahoo！知恵袋や検索ツールも毎日使います。
インターネットが苦手でも、
これを使えるようにならないと
広告は作れません。
いや正確には、
作れるけれど反応が取れずに
広告費だけが溶けて流れる場合が多いです。
私が経験者です★
そうならないためには教えてもらうのが速いです。
それこそ“検索”すればいい。
もしもその検索も上手くできないのならば、教えを請うしかない。
このブログでは、高額塾のセミナーで話すような
有料級のノウハウを
どんどん垂れ流しています。
が、それでも書ききれないことがもちろんあります。
私自身が読み返してみて、
「あ！これもあれも書けばよかった」
と思うことが多いのです。
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