サロンを多くの人に知ってもらうために
イベントに出店することもあると思います。
来場者が多いイベントであれば
多くの人に知ってもらえる絶好のチャンスですよね。
ただ、主催者さんへのツテを持たない場合、
いつどこでどんなイベントが開催されるのか
わからないこともありますね。
そして、イベント出店を年間計画に組み込むには
専門業者との繋がりがあると強みになります。
それが広告代理店です。
広告代理店(エージェント）と聞くと
天下の電通さんや博報堂さんのような
大手を連想してしまい、
敷居が高すぎて、
考えたことすらないかもしれません。
リクルートにいた私でも電通へ行ったのは２回程度★
もちろん、大手ばかりではありません。
検索したらわかりますが、
あなたの住む都市にも広告代理店はあって、
地元企業のCMを作ったり、
大きなイベントを企画運営しています。
メディアリリースの記事でお話ししたのと同じで
広告代理店も顧客サービスにマッチしたネタを探しています。
イベント出店をするのならば、
広告代理店が企画運営する大きなイベントにも
出たほうがいいと思いますが、どうでしょうか？
私がアロマセラピスト養成スクールを
主宰していたとき、
大きなイベントに
卒業生さんを伴って参加しては、
新規受講生の入塾につなげていました。
多い時は１度のイベントでご新規４名を獲得し、
１日で１６０万の契約に至った経験があります。
それが、
ハウスメーカーさんの総合住宅展でした。
どの地方都市にも存在するはずですが、
大きなモデルハウス展示場がありますよね。
そういった総合展示場は、テレビ局や新聞局
などのマスメディアが主宰しているものですが、
管理運営を仕切っているのが広告代理店なのです。
広告代理店の使命は、総合展示場の維持。
ハウスメーカーさんたちに
一定量の見込み客を供給し、
新規契約を促進し、
展示場に居続けてもらわなくてはなりません。
都市によりますが、
展示場の出展料は１企業あたり月額
３００万～７００万円ほどで、
これが主宰するメディアの収入源にもなっています。
そのため、広告代理店は
見込み客を呼べるタレントを探します。
住宅展の場合、ターゲットはファミリー。
特に女性と子ども向けのアトラクションが
メインとなります。
仮面ライダーショーや、
パワーストーンブレスレット制作サービスはあるあるです。
他には
アロマ、ネイルケア、占い、ハーバリウム・・・
道具や資材が少なくて
一度に複数人を
受け入れられるもの
であればいいのです。
もしもあなたがネタを持っていなければ、
できる人と組むことでクリアできます。
持ち込みネタも特別でなくたって大丈夫です。
ただ重要なのは、見込み来場者が
自分で体験するとお金がかかるけど
イベントなら無料だから、やりたい
と思わせるものでなくてはいけません。
まずは、どこの広告代理店が、
どんなイベントを仕切っているのか
会社HPを見ればわかるはずです。
把握できたら、問い合わせてみましょう。
広告代理店が仕切るイベントに出店する
メリットは、なんといっても
TVやFMなどの電波広告で
名前を言ってもらえること。
出店企業として、名前が出ます。
そして、
数万部ものチラシに
写真つきで屋号が載ります。
しかも多くの場合、
交通費・材料費としての
ギャラがでます。
その代わり、来場者から個別に材料費など
お金を取ることはできません。
チラシやリーフレットを手渡しすることはOKです。
広告代理店から、
人を呼べる力があると
認められれば、
他の会場やイベントにも
声がかかるようになります。
そして、参加したイベントは
すべて「実績」になりますので、
プロフィールに書き添えることができますね。
自分に何ができるか、
来場者を呼べる根拠ができたら、
ぜひ広告代理店にアプローチしてみてはどうでしょう。
さて、ノウハウは公開しました。
やるかやらないかは
あなた次第。
言ってみたかったのよ。
ターゲットは常にペルソナ！
今日も最後まで読んでくださってありがとうございます！