こんにちは、セールスコピーライターの白石です！
恐怖は購入に繋げるための一番の特効薬です。
読者さんの恐怖を煽りましょう。
なーんて言ったらびっくりしちゃいますかね笑
ブラック白石になったわけではありませんよ！
恐怖の感情をうまく使い、商品の必要性を
強く感じてもらうためのテクニックなんです。
＊人は恐怖を感じるとすぐに行動する＊
いつもなら私の作った例文を載せるところ
なのですが、今回は不要かもしれません。
だって、思い出してみてください。
コロナウイルスがはやり始めたとき、
恐怖心から人々は我先にとマスクや
消毒液を買い求めましたよね。
薬局の棚が空っぽになってもまだ
問い合わせが絶えませんでした。
コロナの件に関しては誰かが意図的に
やったことではなく不可抗力でしたが、
私が今日紹介しようとしているのも
同じ理論のテクニックなんですよ。
＊恐怖を利用するには＊
コロナのような不可抗力だけでなく、
セールスコピーライターも意図的に
恐怖の効果を利用することができるんです。
これはフィアアピール（恐怖アピール）
とも呼ばれます。
害虫駆除の商品だったら、
「今この瞬間にも、あなたの大事な家の柱を
シロアリが蝕んでいるかもしれません！」
なんていうフレーズが使えますね。
金融商品だったら、
「今から将来に備えて投資を始めないと
あなたの老後は誰も保障してくれませんよ！」
など。
恐怖を感じるので、
今すぐ行動してなんとかしなきゃ！
という気持ちになりますよね。
ここでポイントなのは、ただ読者に恐怖を
植え付けるだけではだめということです。
最終目的は、商品の必要性を感じて
もらうことですからね。
読者が感じた恐怖は自分が紹介する
商品で解決できる、ということを
よく分かってもらいましょう。
このフィアアピールは非常に効果がある
テクニックの一つではありますが、
使いすぎは禁物です！
あまり読者を怖がらせてばかりだと
信用もなくなってしまいます。
ここぞという時に使うようにしてくださいね。
＊まとめ＊
恐怖は、人が行動を起こす理由になります。
適度な恐怖を与え、自分が紹介する商品で
解決できるということをアピールしましょう。
また、効果を最大限に引き出すために
使うタイミングも厳選してください！
＊要チェック！＊
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