何か立て続けにロクでもない営業に当たったので、
ちょっと愚痴ります。
まず、SEO対策の話で来た会社。
ウチの店では費用対効果が無いのが明白なのに、
ノコノコ来てシステムの素晴らしさを自分が
どれだけ時間をかけて資料作成したか力説。
うん。資料作成は普通の仕事だろ？
頑張ろうが何しようが、電話の段階で客単価は
告げてあったんだから、脈はないって計算も出来ない
レベルではねぇ。強引にアポを取ってもさ。
簡単な数字の計算もしていないのに口説けるとでも？
決済権持っててもねぇ。うん。お粗末♪
続いて、某システムの納品に来た営業。
自分は分かっていても相手が分かっていないのを
置き去りにして『 簡単ですよね 』って。
少し、説教してやりました。『 あなたはそれを
売っているから分かるだろうけど、その説明で
初心者に通じると思っているんですか。少なくとも
僕には伝わってないですよ。 』って。
黙りましたね(笑)
要は、
・自分が頑張った主張は相手にはどうでも良い
・簡単な計算さえ出来ない営業は大したことがない
(印象を与える可能性が高い)
・自己満足トークは、相手を不快にさせる
ってのは、営業は知っておいて欲しいかな。
あとはね。長所だけ喋る営業。僕は嫌いです。
なので、あの手この手で弱点暴きをしたく
なるんです。で、まぁ…あとは内緒ですが(笑)
長所の他に短所を言って、それについては
どうと言える営業じゃないと、僕は好きじゃない。
あれっ？ 結局、人間の好き嫌いなのか？
ちょっと愚痴ります。
まず、SEO対策の話で来た会社。
ウチの店では費用対効果が無いのが明白なのに、
ノコノコ来てシステムの素晴らしさを自分が
どれだけ時間をかけて資料作成したか力説。
うん。資料作成は普通の仕事だろ？
頑張ろうが何しようが、電話の段階で客単価は
告げてあったんだから、脈はないって計算も出来ない
レベルではねぇ。強引にアポを取ってもさ。
簡単な数字の計算もしていないのに口説けるとでも？
決済権持っててもねぇ。うん。お粗末♪
続いて、某システムの納品に来た営業。
自分は分かっていても相手が分かっていないのを
置き去りにして『 簡単ですよね 』って。
少し、説教してやりました。『 あなたはそれを
売っているから分かるだろうけど、その説明で
初心者に通じると思っているんですか。少なくとも
僕には伝わってないですよ。 』って。
黙りましたね(笑)
要は、
・自分が頑張った主張は相手にはどうでも良い
・簡単な計算さえ出来ない営業は大したことがない
(印象を与える可能性が高い)
・自己満足トークは、相手を不快にさせる
ってのは、営業は知っておいて欲しいかな。
あとはね。長所だけ喋る営業。僕は嫌いです。
なので、あの手この手で弱点暴きをしたく
なるんです。で、まぁ…あとは内緒ですが(笑)
長所の他に短所を言って、それについては
どうと言える営業じゃないと、僕は好きじゃない。
あれっ？ 結局、人間の好き嫌いなのか？