こんにちは！
驚くほど愛される講師スキルの専門家！
浦野いずみです
講師と一口にいっても
沢山の働き方があります。
今日はその中の
【法人契約】の講師になるには？
そして
登壇までのプロセスやギャラ、参加者さんの傾向、メリット＆デメリット、オススメの講師さんなどをご紹介します。
これから講師活動をスタートする方の参考になれば幸いです。
■ 法人（企業・学校・地域団体など）契約
１、法人（企業・学校・地域団体など）契約の講師になる方法
・法人が求める講師２分類
①社員やスタッフのスキルアップ研修講師を必要とする法人
②法人のお客様を対象に研修やイベントセミナー講師を必要とする法人
お客様の参加費は、有料も無料もあります。
公的機関であっても同じです。②に関しては、お客様とは言えませんがある特定のことに問題を抱えていたり興味を持っている人を対象とします。（市役所やハローワークなどがイメージしやすいかな）
・法人と契約するには（依頼を受けるには）？大きく２分類
①法人の担当者さんが講師のホームページなどのサイトを見て依頼をいただくケース
②人の紹介や営業活動によって依頼をいただくケース
いずれにしてもいきなり契約に至ることはほとんどありません。
法人担当者さんからご依頼の目的や意図を伺ったり、
自分の活動を法人担当者さんに紹介するところから始まります。
次に具体的な講座内容の提案・場所や時間・期間・費用などなど対話し
互いの条件やメリット（求めるもの）が一致すれば契約に至ります。
遠方の場合メールや電話での対話で契約に至ることもありますが、訪問し対面してお話することが多いです。
２、講座のコンテンツ
上記「法人と契約するには？大きく２分類」①②のパターンが殆どなので、自分の講座とかけ離れた講座の依頼を受けることは少ないでしょう。
時折、法人担当者さんから「〇〇の講座はできますか？」とご紹介していないコンテンツのお話をいただくことがあるかもしれません。
このようなときは話し合いの上、可能なら引き受けると喜んでいただけます。
引き続き契約が更新されるかもしれませんし、いずれあなたがしたい講座の依頼を頂ける可能性が広がります。
３、講座回数やクール（周期）
法人の要望によって多種多様です。
以下はサンプルです。
・１回単発のイベント的なもの
・年に１回や２回といったように、単発だけれども定期開講のもの
（年に１回の新入社員研修・年に４回の〇〇フェアーなど）
・毎週１回などをある一定の期間にわたり開講のもの
学校法人やスクールの通年授業や以前ご紹介したカルチャーセンターもここに含まれます。
４、集客
講師が集客することはありません。
まれに協力する形でサポートすることもあるでしょう。
５、講座開講の確定
法人が「実施人数５名以上」などの条件を設定している場合、人数が満たなければ開講は見送られます。
結婚相談所が主催するイベントセミナーなどもそうです。
６、受講者層
受講者さんの意欲も含めて、講座内容によってさまざまです。
７、テキストや教材
・自分で作成した資料や教材を使用する。
・販売されているテキストや問題集、教材を使用する。
・上記の二つを組み合わせる。
＊講師が講師料の中から費用を出して用意するケースもありますし、法人が教材を購入し準備を整えてくれる場合もあります。
ご依頼内容や条件によって異なります。
８、講師料について
単発の場合、１回の登壇後にお支払いいただくケースが多いです。
お支払いは当日のこともあれば、月末や翌月末など法人によってことなります。
継続の場合１か月（１か月の登壇回数）ごと、全３回なら３回分をまとめてお支払い頂くケースもあります。
直接契約となるので、前日記事の「講師派遣会社に登録する」よりも講師料は上がります。
９、メリットとデメリット
直接法人担当者さんと打ち合わせをするので、法人の目的や意図・要望も明確にわかり、的を得た講座を組み立てることができます。
登壇した結果、評判がよければ継続依頼や次のご依頼につながりやすいです。
担当者さんと仲良くなると、次の依頼の時に意見や提案、要望を出すこともできます。
提案書・見積書・請求書などを自分で作成することも多くなるので、このようなことを面倒に思う人にとっては、デメリットになるでしょう。
どの程度これらが必要かは、法人や依頼内容によって異なります。
１０、向いている講師／おオススメ講師
担当者さんと相談しながら（自ら企画提案したり担当者さんの意見や要望を聞いたり）講座内容を決めていくことが多いので、このようなプロセスを楽しめる人。
営業や交渉、意見交換が好きな人や得意な人。
１１、不向きな講師
講師以外の業務が多くなります。
「９」に上げた書類作成から始まり、講師料（売上）と経費の計算や飛行機や宿泊先の手配などもろもろです。このようなことが苦手だったり面倒に思う講師。
また提案したり意見交換・交渉が苦手な人。
法人（クライアント）の要望を叶えるのも一つの方法ですが、よりベストなものを提案したり問題があれば見直してもらうよう意見を伝えたり、自分の要望も伝えられる方が法人にとって受講者さんにとって講師にとってより良い講座になるからです。
↑これは私の持論ですが（笑）
以上、いかがでしたか
私の周囲にも法人契約している講師さんがたくさんいます。
皆さんとっても生き生きしてます
私の講師活動はこの法人契約と次回の記事でご紹介する自主開催が主です。
やることも多いですが、自分で作り上げている感が大きく
クライアント（法人）さんや受講者さんとの距離が近くなるので反応（良いも悪いも）もわかりやすい。だから達成感も強くなるし問題点も見えやすい
だから楽しい
ここに記載した内容がすべて法人契約講師に当てはまるわけではありませんが参考にして下さい。
そしてあなたのライフスタイルや目標にあわせて
このような講師の働き方や選択肢があることを知って頂ければ幸いです。
あなたの想いや魅力が
必要としている人へ届きますように
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