相対方程式は、
社内の販売における順番と内容を記したもの。
その中で1番初めに実施する事は
「自己紹介」です。
これをすっ飛ばして提案に入ると成約率は下がると思っています。
お客様視点で考えて、
初めて会った人に色々提案されても困ります。
だからこそ「自己紹介」をした上で、
ヒアリングへと移る事が大事。
それもただ、名前をお伝えするだけでなく、
自身のパーソナル情報をセットで
お伝えする事でお客様の
"記憶"に残り、
モノではなく「コト」「ヒト」の提供
差別化を図る事ができます。
第一印象で9割が決まるので、
「自己紹介」には拘って
差別化を図って欲しいなと思います！
『良い影響を与える人間力集団となり、日本中を明るく元気にします』