営業の題材として面白いｉＰｈｏｎｅ５ｓ、５ｃ

とうとうドコモが、ＡｐｐｌｅのｉＰｈｏｎｅを扱うことを決めた。


これで、Ｓｏｆｔｂａｎｋ、ＫＤＤＩ、ドコモと携帯三社が同じものを扱う。


ちまたでは、つながりやすさ･･･云々、言われていますが。


さて、ｉＰｈｏｎｅ５ｓ、５ｃの購入を考えておられる貴方は、どこから買いますか。


ハードは同じです。


ｉＴｕｎｅｓ、Ａｐｐｌｅ Ｓｔｏｒｅから、ソフトを購入する金額も同じです。


貴方が営業をするとしたら、どうやって自社を選んでもらいますか。


よく「自分を売り込む」「信頼関係を築く」なんて答えが出ますが、スマホ購入は１回の対面で決まることが、ほとんどです。


営業員個人では、無理かもしれません。


では、貴方が携帯メーカーの企画部長になって、どうすれば相手に勝てると思いますか。


そして、１年後の結果を楽しみに待ちましょう。


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