時々、営業は難しいと耳にします。
中小企業経営者様からは、一番、困っていることは、新規開拓だ、とも聞きます。
そうでしょうか。
自分がお客様になって、自分から買いたいと思ってもらえる行動をしても、売れませんか。
もしそうなら、貴方が断わっているか、貴方の扱っているものが、お客様にとって価値を感じない物、必要のないもの、ということです。
しかし、それ以前に、お客様にそのものの良さを知らせていないなら、売れるはずがありません。
まず、想定のお客様の立場になって、本当に、その商品（サービス）が良いと思い込めているか。
良い商品だから、多くのお客様に知らせたいと思い、多くのお客様に知らせる行動ができているか、です。
これまでのブログで、ターゲティングが重要だと述べているのは、その考えからです。
想定のお客様が具体化できていない、思った程、想定のお客様の数がないという場合は、それ以前の問題です。
では、多くのお客様に知らせているのに、なかなか売れないのは、なぜ、でしょうか。
答えは、「貴方から買いたくない。」からです。
では、お客様の側（立場）になって、「貴方から買いたくない。」とは、どんな人でしょう。
初めて会って、どんな人か分からない、まだ警戒すべき人。
普段、挨拶も愛想もない人。
こちら（お客様）の状況（時間や様子）を考えず、自分都合でアプローチしてくる人。
一方的に話し、こちら（お客様）の話しを聞いていない人。
こちら（お客様）の要望を聞いているフリをして、全く、それに対するリアクションがない人。
分かったフリして、全く分かっていない人。
相手（立場）によって、態度を変える人。
言うことが、コロコロ変わる人。
どうですか。
貴方は、自分から買いたい、と思える人ですか。
営業は、やる気さえあれば誰にでもできる仕事です。そんな営業システムを構築します。ぜひ、ご相談下さい。
中小企業経営者様からは、一番、困っていることは、新規開拓だ、とも聞きます。
そうでしょうか。
自分がお客様になって、自分から買いたいと思ってもらえる行動をしても、売れませんか。
もしそうなら、貴方が断わっているか、貴方の扱っているものが、お客様にとって価値を感じない物、必要のないもの、ということです。
しかし、それ以前に、お客様にそのものの良さを知らせていないなら、売れるはずがありません。
まず、想定のお客様の立場になって、本当に、その商品（サービス）が良いと思い込めているか。
良い商品だから、多くのお客様に知らせたいと思い、多くのお客様に知らせる行動ができているか、です。
これまでのブログで、ターゲティングが重要だと述べているのは、その考えからです。
想定のお客様が具体化できていない、思った程、想定のお客様の数がないという場合は、それ以前の問題です。
では、多くのお客様に知らせているのに、なかなか売れないのは、なぜ、でしょうか。
答えは、「貴方から買いたくない。」からです。
では、お客様の側（立場）になって、「貴方から買いたくない。」とは、どんな人でしょう。
初めて会って、どんな人か分からない、まだ警戒すべき人。
普段、挨拶も愛想もない人。
こちら（お客様）の状況（時間や様子）を考えず、自分都合でアプローチしてくる人。
一方的に話し、こちら（お客様）の話しを聞いていない人。
こちら（お客様）の要望を聞いているフリをして、全く、それに対するリアクションがない人。
分かったフリして、全く分かっていない人。
相手（立場）によって、態度を変える人。
言うことが、コロコロ変わる人。
どうですか。
貴方は、自分から買いたい、と思える人ですか。
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