中小企業様必見 半期決算期です。｢上乗せ｣｢目減り｣を診れていますか。

9月も終りです。上半期決算の会社も多いことでしょう。


そこで、とっておき、連続して業績を上げる分析方法を公開します。


それは、前半期、前々半期にくらべ、どれだけ｢上乗せ｣ができたか、を診ることです。


そして、前半期、前々半期にあった売上の｢目減り｣を、どれだけ防げたか、を診ることです。


前半期、前々半期になかった売上を｢上乗せ｣すること。


それは、既存客のリピートのボリュームアップ分です。


既存客の未実績商品の新規採用実績です。


そして、今まで取引実績の無かった新規のお客様です。


そして、今半期に新たに投入した新商品、新規事業の売上です。


それができたら、次は、前半期、前々半期に取引のあった既存客の｢目減り｣をどれだけ減らすことが出来たか、です。


間違えてはいけないこととして、｢目減り｣ゼロは不可能です。


とくに、人員投入ゼロか減っているところは、｢上乗せ｣にも力を割くのですから、既存客への力が減るのは当然です。


そうでなくても、これだけめまぐるしい環境の変化がある現在、ある程度の既存のお客様の売上や、お客様自体が減るのは仕方がありません。


これだけを、スタート時からＰ・Ｄ・Ｃ・Ａによって、日頃から繰り返し見ることができていれば、まず業績を上げ続けることができます。


少なくても、下がることはない、と断言できます。




会社の業績分析についての手法や、その他のご相談は、お気軽にどうぞ。