以前、ターゲティングの重要性を揚げました。
このターゲティングを間違えていれば、どんなに良い商品も売れないことは明らかです。
売れる営業とは、このターゲティング（販路開発）力を持った人材ですが、元々、その力がある人材は稀です。
ましてや、これからの営業、若い人に、すぐにそれを求めるというのは酷というものです。
最初は、会社の責任でターゲット先を明確にし、客先訪問による情報収集と上長同行で、訓練・育成していくことが大切です。
話は変わりますが、先日、新潟から北陸の石川、福井に出張しました。
自動車で移動していると、ふと気付いたことがありました。
なぜか、新潟ではセブンイレブンが、石川ではサークルＫサンクスが、福井ではローソンが多いように思えました。
各社のホームページで調べてみると、そのとおりでした。
セブンイレブンが、新潟で３７０店舗、石川で５８店舗、福井で３５店舗。
一方、サークルＫサンクスが、新潟１０１店舗、石川１９９店舗、福井６３店舗。
ローソンは、新潟１０８店舗、石川９１店舗、福井１０１店舗でした。
隣接した県なのに、｢なぜ｣と思いませんか。
ちなみに、県別人口は、新潟２３７万人、石川１１７万人、福井８０万人という具合です。
私なりの考えは（たぶん当たっていると思いますが）、新潟県は関東圏の影響が強く、石川県は中部圏、福井県は関西圏に近いという理由から、それぞれ地場に強いコンビニが多く出店しているというものです。
では、人口比で見ると、セブンイレブンの新潟１店舗当り６４００人、サークルｋサンクス石川が５９００人、ローソンの福井が７９００人という見方もあります。
地域特性、地場産業、地縁、人脈というものも、形態が同じ場合、大きな要素になります。
そんな｢なぜ｣というアンテナが、ターゲティング力を育てるという一例です。
他にも、すき家に食事に入った福井では、メニューに｢ぶた汁｣がありませんでした。
純粋な疑問です。
｢なぜ｣でしょう。
ターゲティングが上手くいっていない中小企業様、ぜひ、ご相談下さい。
このターゲティングを間違えていれば、どんなに良い商品も売れないことは明らかです。
売れる営業とは、このターゲティング（販路開発）力を持った人材ですが、元々、その力がある人材は稀です。
ましてや、これからの営業、若い人に、すぐにそれを求めるというのは酷というものです。
最初は、会社の責任でターゲット先を明確にし、客先訪問による情報収集と上長同行で、訓練・育成していくことが大切です。
話は変わりますが、先日、新潟から北陸の石川、福井に出張しました。
自動車で移動していると、ふと気付いたことがありました。
なぜか、新潟ではセブンイレブンが、石川ではサークルＫサンクスが、福井ではローソンが多いように思えました。
各社のホームページで調べてみると、そのとおりでした。
セブンイレブンが、新潟で３７０店舗、石川で５８店舗、福井で３５店舗。
一方、サークルＫサンクスが、新潟１０１店舗、石川１９９店舗、福井６３店舗。
ローソンは、新潟１０８店舗、石川９１店舗、福井１０１店舗でした。
隣接した県なのに、｢なぜ｣と思いませんか。
ちなみに、県別人口は、新潟２３７万人、石川１１７万人、福井８０万人という具合です。
私なりの考えは（たぶん当たっていると思いますが）、新潟県は関東圏の影響が強く、石川県は中部圏、福井県は関西圏に近いという理由から、それぞれ地場に強いコンビニが多く出店しているというものです。
では、人口比で見ると、セブンイレブンの新潟１店舗当り６４００人、サークルｋサンクス石川が５９００人、ローソンの福井が７９００人という見方もあります。
地域特性、地場産業、地縁、人脈というものも、形態が同じ場合、大きな要素になります。
そんな｢なぜ｣というアンテナが、ターゲティング力を育てるという一例です。
他にも、すき家に食事に入った福井では、メニューに｢ぶた汁｣がありませんでした。
純粋な疑問です。
｢なぜ｣でしょう。
ターゲティングが上手くいっていない中小企業様、ぜひ、ご相談下さい。