よく営業支援をしていると、あれ？と思うことがある。
その一つが、価格のつけ方だ。
一番多いのが、原価から設定しているケースだ。
中小企業の場合、大手企業に比べ設備の面で自動化が進んでいない。
また、大量仕入れが難しく、大手に比べ不利になりやすい。
だからといって、大手も同等商品があるのに、価格が高くても売れるだろうか。
当然、ＮＯだ。
答えは、自分が買う立場になって、まず買う価格を設定することだ。
決して、原価から見て、利益を取りすぎだとしても低く設定しないこと。
そして、もし、その価格が原価を下回るにしても、それが現実だ。
その価格で事業が成り立たないなら、販売を諦めることである。
そう考えると、新商品開発の段階で、お客様が買う価格を設定してから、原価目標を立てなければならない。
では、お客様が買う価格をどうやって決めるのか。
その商品を、なぜ欲しいのか、を徹底的に考えること。
これから、どう市場（お客様の志向）が変化するか、を予測すること。
実はこれが、一番難しく一番大切なことだ。
そして、それを踏まえて、市場にある類似商品の売れ筋、もしくはこれから売れるだろう商品の価格を調査すること。
最後に、市場規模と自社規模から、売上（利益）見込みを立て、生産計画を立てることをオススメする。
新商品開発、ブラッシュアップ、販路開発についてのご用命は、お気軽にどうぞ。
その一つが、価格のつけ方だ。
一番多いのが、原価から設定しているケースだ。
中小企業の場合、大手企業に比べ設備の面で自動化が進んでいない。
また、大量仕入れが難しく、大手に比べ不利になりやすい。
だからといって、大手も同等商品があるのに、価格が高くても売れるだろうか。
当然、ＮＯだ。
答えは、自分が買う立場になって、まず買う価格を設定することだ。
決して、原価から見て、利益を取りすぎだとしても低く設定しないこと。
そして、もし、その価格が原価を下回るにしても、それが現実だ。
その価格で事業が成り立たないなら、販売を諦めることである。
そう考えると、新商品開発の段階で、お客様が買う価格を設定してから、原価目標を立てなければならない。
では、お客様が買う価格をどうやって決めるのか。
その商品を、なぜ欲しいのか、を徹底的に考えること。
これから、どう市場（お客様の志向）が変化するか、を予測すること。
実はこれが、一番難しく一番大切なことだ。
そして、それを踏まえて、市場にある類似商品の売れ筋、もしくはこれから売れるだろう商品の価格を調査すること。
最後に、市場規模と自社規模から、売上（利益）見込みを立て、生産計画を立てることをオススメする。
新商品開発、ブラッシュアップ、販路開発についてのご用命は、お気軽にどうぞ。