売れないと悩んでいる営業は、星の数ほどいるだろう。
売れないのは、売れない理由がある。
それを明確に掴んでいる営業は、どれだけいるだろう？
まず、どれだけ良い商品でも、コンセプトが違っていたら、売れない。
コンセプトとは、商品の価値のこと。
作り手、売り手の商品の価値と、買う側の捉える価値にギャップがあると、当然、売れない。
例を挙げると、暑い日のコーラを挙げると分かりやすい。
高齢者が集まるイベントに、いくらガンガンに冷えたコーラを用意しても売れない。
もちろん、普段より売れたかもしれないが、冷たいお茶の方が、格段に売れたはずだ。
それを、普段より売れたで済ましていることが多くないか。
売れない理由、売れた理由、それぞれを明確にしなければ、今後、継続して売ることはできない。
iPhoneからの投稿
売れないのは、売れない理由がある。
それを明確に掴んでいる営業は、どれだけいるだろう？
まず、どれだけ良い商品でも、コンセプトが違っていたら、売れない。
コンセプトとは、商品の価値のこと。
作り手、売り手の商品の価値と、買う側の捉える価値にギャップがあると、当然、売れない。
例を挙げると、暑い日のコーラを挙げると分かりやすい。
高齢者が集まるイベントに、いくらガンガンに冷えたコーラを用意しても売れない。
もちろん、普段より売れたかもしれないが、冷たいお茶の方が、格段に売れたはずだ。
それを、普段より売れたで済ましていることが多くないか。
売れない理由、売れた理由、それぞれを明確にしなければ、今後、継続して売ることはできない。
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