営業支援をする時、必ず、市場があるか、ある場合にその市場の大きさを確認しています。
ところが、中小企業様は、案外、これを調べず、営業支援を依頼してくるケースが多いのに驚いています。
いつもどおり、守秘義務がありますので、架空の仕事を例に、市場の有無についてお話します。
営業支援をする場合、必ず、市場がなければ業績を上げることが出来ません。
ニッチである、ないに関わらず、市場があることが前提です。
例えば、歯科疾患に効果的な歯ブラシ、もしくは歯磨きを開発したとします。
歯ブラシ、歯磨きは、全ての人がお客様になります。
しかし、それが、通常の製品の10倍の価格だとしたら、どうでしょう。
多くの営業は、まず最初に｢そんなに高かったら売れない。｣と言うでしょう。
もちろん、そこには、必ず、臨床データーや実績が必要です。
それが、100％効能が実証された（ありえないでしょうが）として、1億2千万人に売れるかというと、そうではありません。
そこで、まず、歯科疾患に悩んでいるお客様が、第一優先の客先になります。
あるデーターでは、日本全国に歯科患者は、1300万人が存在します。
その内訳で、歯科矯正の患者は、20歳以下に集中し、その数は約30万人います。
また、年齢別には、30歳以下で400万人、それ以上で、900万人になります。
人口が少子高齢化で中高年が多いこともあるでしょうが、当然、その人口構成比以上に中高齢者に患者が増えています。
ということは、本当に効能が確認されているなら、10倍の価格設定でも顧客は存在すると推測できます。
では、販路をどうしましょうか。
仮に、歯科医院に置いて頂くとします。
都道府県別の歯科医院数は、当然1位が東京1万件、２位が大阪5500件、３位が神奈川4800件。3,000件を超える都道府県は、８都道府県になります。
地域別では、関東圏25,000件、近畿圏11,000件、中部圏8,200件という具合です。
そして、ニーズがあるか、取り扱ってもらえる医院のメリットをどうすればいいか、近隣の医院から直接、訊くことからスタートします。
どうですか。
貴社では、新製品発売の際、こんな手順をとっていますか。
市場の調べ方、業績１２０％アップの営業戦略立案、営業施策実行について、お気軽にご相談下さい。
ところが、中小企業様は、案外、これを調べず、営業支援を依頼してくるケースが多いのに驚いています。
いつもどおり、守秘義務がありますので、架空の仕事を例に、市場の有無についてお話します。
営業支援をする場合、必ず、市場がなければ業績を上げることが出来ません。
ニッチである、ないに関わらず、市場があることが前提です。
例えば、歯科疾患に効果的な歯ブラシ、もしくは歯磨きを開発したとします。
歯ブラシ、歯磨きは、全ての人がお客様になります。
しかし、それが、通常の製品の10倍の価格だとしたら、どうでしょう。
多くの営業は、まず最初に｢そんなに高かったら売れない。｣と言うでしょう。
もちろん、そこには、必ず、臨床データーや実績が必要です。
それが、100％効能が実証された（ありえないでしょうが）として、1億2千万人に売れるかというと、そうではありません。
そこで、まず、歯科疾患に悩んでいるお客様が、第一優先の客先になります。
あるデーターでは、日本全国に歯科患者は、1300万人が存在します。
その内訳で、歯科矯正の患者は、20歳以下に集中し、その数は約30万人います。
また、年齢別には、30歳以下で400万人、それ以上で、900万人になります。
人口が少子高齢化で中高年が多いこともあるでしょうが、当然、その人口構成比以上に中高齢者に患者が増えています。
ということは、本当に効能が確認されているなら、10倍の価格設定でも顧客は存在すると推測できます。
では、販路をどうしましょうか。
仮に、歯科医院に置いて頂くとします。
都道府県別の歯科医院数は、当然1位が東京1万件、２位が大阪5500件、３位が神奈川4800件。3,000件を超える都道府県は、８都道府県になります。
地域別では、関東圏25,000件、近畿圏11,000件、中部圏8,200件という具合です。
そして、ニーズがあるか、取り扱ってもらえる医院のメリットをどうすればいいか、近隣の医院から直接、訊くことからスタートします。
どうですか。
貴社では、新製品発売の際、こんな手順をとっていますか。
市場の調べ方、業績１２０％アップの営業戦略立案、営業施策実行について、お気軽にご相談下さい。